מחקרים שונים התפרסמים בארצות הברית מעלים סימני שאלה לגבי היעילות של הפרסום המסורתי - One To many - הפורמט המוכר והידוע שבו מקור מסר אחד ( מותג, מפרסם) משתמש בערוצים שונים כמו טלוויזיה, עתונות ואתרי אינטרנט בכדי לשכנע אותנו להעדיף מוצר או חברה מסויימת. אחד המחקרים , שהוא חלק מפרוייקט נרחב יותר המבוצע בימים אלו על ידי צוות דוקטורנטים לשווק בארצות הברית , בחן לאילו ערוצי שווק יש השפעה משמעותית … [קרא עוד ...]
איך תבדקו אם המודל העיסקי שלכם עובד כראוי?
אחד הדברים הראשונים שנבחנים בכדי לבחון את איכותו של העסק או החברה שלכם הוא מה הוא המודל העיסקי (ממה אתם עושים כסף) והאם הוא עובד כראוי. קטגוריות משמעותיות עומדות בפני שוקת שבורה מבחינת המודל העיסקי הראוי . תעשיית המדיה לדוגמא, מאבדת גובה בגלל שמרבית השחקנים בה אינם מצליחים לייצר מספיק הכנסות מפרסום ועדיין , לא משכילים לעבור למודל הגיוני יותר בצורה יעילה . כאשר מסתכלים על מפת העסקים (בעקר B2C … [קרא עוד ...]
העתיד של המותג "ישראל"
שמעתי יועץ אמריקאי שעבד עם המפלגה הדמוקרטית מדבר על בנימין נתניהו כעל " מותג רעיל" . אולי יש בזה משהו - אחרי הכל , נתניהו מבוקש למשפט באירופה וגם בקרב אמריקאים רבים ( בעקר דמוקרטים אבל לא רק ....) הוא נחשב פרסונה לא רצויה . "מותג רעיל" הוא מונח המתאר מותג, חברה או מדינה בעלי תדמית ציבורית שלילית ביותר, המזוהים עם ערכים פסולים, התנהגות לא אתית, או נזק משמעותי. מותג כזה מעורר סלידה, ביקורת חריפה … [קרא עוד ...]
הלקוחות שלכם הם ערוץ השווק האידיאלי עבורכם
העידן הדיגיטלי משנה באופן מהותי את השאלה מהו קריאיטיב נכון. התשובה לשאלה הזו יכולה להיות פשוטה אם תפנימו את העובדה שלקוחות הילידים הדיגיטליים לא מתעניינים במה שהמותג אומר על עצמו. זה לא מעניין. מה שחשוב להם זה מה אנשים אחרים אומרים על המותג. מה החוויה שלהם , מה הרושם שלהם, מה הערך שהמותג מביא להם. הבסיס לשאלת הקריטיב הנכון הוא כמובן התובנה שהכל נמדד כיום בהתאם למה שקורה למסר שלך בתיבת התהודה ( … [קרא עוד ...]
יזמים – הפסיקו לבצע מחקרי שוק מיותרים !!
יזמים רבים מגיעים לשוק עם רעיון שנראה להם אטרקטיבי ומוצלח. תחילת הדרך מאופיינת בעבודה אינטואיטיבית והרבה יצירתיות. בשלב מסויים הסטארט אפ הצעיר מגייס כסף מקרן הון מכובדת המביאה לשולחן ,לא רק כסף , אלא גם ידע וניסיון. בהרבה מקרים , אנשי "השיער האפור" מהקרן משנים את צורת העבודה של היזמים ובעיקר משנים את הקצב והתנועה של סערת היצירתיות הצעירה. בשלב מסוים היזמים הצעירים מתבקשים … [קרא עוד ...]
הפרדוקס של האותנטיות: למה מיקרו-המלצות מנצחות מגה-משפיענים
מהפכת היחס ההפוך ככל שמספר העוקבים של משפיעני רשת גדולים עולה, התפיסה של אותנטיות ואמינות לעיתים קרובות יורדת היחס ההפוך הזה בין הגעה/חשיפה/ רייטינג לאמון מייצג שינוי באופן שבו צרכנים מעריכים ומגיבים למסרים שווקיים. בעוד שמותגים רדפו היסטורית אחרי מאקרו-משפיענים עם מיליוני עוקבים, האסטרטגיות השיווקיות היעילות יותר מבוססות על לקוחות אמיתיים החולקים המלצות אמיתיות ( גם הם מייצרים תוכן … [קרא עוד ...]