יזמים רבים מגיעים לשוק עם רעיון שנראה להם אטרקטיבי ומוצלח. תחילת הדרך מאופיינת בעבודה אינטואיטיבית והרבה יצירתיות. בשלב מסויים הסטארט אפ הצעיר מגייס כסף מקרן הון מכובדת המביאה לשולחן ,לא רק כסף , אלא גם ידע וניסיון. בהרבה מקרים , אנשי "השיער האפור" מהקרן משנים את צורת העבודה של היזמים ובעיקר משנים את הקצב והתנועה של סערת היצירתיות הצעירה. בשלב מסוים היזמים הצעירים מתבקשים … [קרא עוד ...]
הפרדוקס של האותנטיות: למה מיקרו-המלצות מנצחות מגה-משפיענים
מהפכת היחס ההפוך ככל שמספר העוקבים של משפיעני רשת גדולים עולה, התפיסה של אותנטיות ואמינות לעיתים קרובות יורדת היחס ההפוך הזה בין הגעה/חשיפה/ רייטינג לאמון מייצג שינוי באופן שבו צרכנים מעריכים ומגיבים למסרים שווקיים. בעוד שמותגים רדפו היסטורית אחרי מאקרו-משפיענים עם מיליוני עוקבים, האסטרטגיות השיווקיות היעילות יותר מבוססות על לקוחות אמיתיים החולקים המלצות אמיתיות ( גם הם מייצרים תוכן … [קרא עוד ...]
התעשייה צועדת לעידן חדש – Adless Marketing
השנים האחרונות חיזקו מאוד את התחושה הרווחת בקרב אנשי שווק רבים : הפרסום המסורתי - many to many כבר לא יעיל. הפורמט הזה שבו מותג צועק עלינו את רשימת תכונותיו הנעלות כבר לא עובד. לפחות הרבה פחות יעיל מלפני עשר שנים. למה הפרסום כבר פחות יעיל ? הילידים הדיגיטליים ( Y&Z generations ) לא צורכים אמצעי מדיה מסורתיים המבוססים בעקר על פרסומות - רדיו, טלוויזיה, עתונות, אתרים מסורתיים. אם הם לא … [קרא עוד ...]
האם הטכנולוגיה החכמה תהפוך אותנו לטיפשים ?
בחלק גדול מהשימושים והתחומים –יכולות AI – מביאות אותך ליעד אבל מבטלות לגמרי את המסע עצמו. את החיפוש. את הדרך להגיע לדיוק . פספוס אינהרנטי של תהליך הלמידה והשיפור. בואו ניקח את תחום פיתוח המוצר כדוגמא – תארו לכם יצירת איפיון מוצר אינסטנט – באמצעות מכונה חכמה. ללא התלבטות, לא תהליך שיפור , ללא "משחקי יישומים" ולמידה של מה לקחת איתנו לגרסה הבאה או למוצר הבא. יש לכם ספק שהתצורה המהירה והאוטומטית … [קרא עוד ...]
התנהגות צרכנים בעידן הדיגיטלי.דברים שעסקים חייבים לקחת בחשבון.
התחום המעשי והמחקרי הנקרא התנהגות צרכנים מכיל מגוון פעולות אנושיות - צרכניות הקשורות לחיפוש, רכישה וצריכה של מוצרים, ובנוסף מכסה את מכלול הפעולות התפיסתיות - קוגניטיביות הקשורות לתהליכי עיבוד מידע וקבלת החלטות אשר מובילות את הצרכן לקבלת החלטות צריכה או צריכה של מוצרים ושירותים. העידן הדיגיטלי שינה את תחום פעילות זה והשפיע על מאפייני צרכנות בהם רצוי שמותגים וחברות יתמקדו : צרכנים מעדיפים מותגים … [קרא עוד ...]
דור אלפא – רצוי שתתייחסו גם אליהם
דור אלפא — אלה שנולדו החל משנת 2010 — הוא הדור הראשון שגדל כולו בעידן הסמארטפון. הם מעולם לא הכירו עולם ללא מסכי מגע, עוזרים קוליים או סטרימינג. החברים הבוגרים ביותר הם כיום בני 15-16, ובעוד הצעירים שבהם עדיין ילדים קטנים, החוד המוביל של הדור כבר מעצב מחדש את התרבות המקוונת. מה מאפיין אותם ? בינה מלאכותית כשותפה יצירתית דור אלפא הוא הדור הראשון שגדל עם הרגשה שבינה מלאכותית היא כלי רגיל … [קרא עוד ...]
אותות סמכות למותגים – תובנות לעידן החיפוש המונע על ידי בינה מלאכותית
מהם אותות סמכות אותות סמכות הם מכלול האינדיקטורים החיצוניים והפנימיים שמעבירים למנועי חיפוש ולמודלי בינה מלאכותית את המסר: "המותג הזה הוא קול אמין ומקצועי בתחומו." הם חורגים הרבה מעבר לאתר מעוצב היטב או לנוכחות גדולה ברשתות חברתיות. בנוף הגילוי המודרני — שבו מערכות מונעות בינה מלאכותית מתווכות יותר ויותר את מה שמשתמשים מוצאים ובוטחים בו — אותות הסמכות הם המטבע שקובע האם המותג שלכם יצוטט, יומלץ, … [קרא עוד ...]
מי צריך מיתוג אישי ? כנראה כולם ( כמעט)
עידן הבינה המלאכותית מביא עמו אינפלציה של תכנים, יישומים וסוכנים (agents). מצב זה מטבעו שוחק את יכולת הבידול בין השחקנים בשוק. השאלה הראשונה שתעלה כשתיתקל בכל פיסת תוכן או אפליקציה תהיה: "מי עומד מאחורי זה?"אנחנו נכנסים לעידן שבו, ללא מותג מוגדר היטב — אין לך סיכוי להצליח. וכשאני אומר "מותג", אינני מתכוון רק לחברות או עסקים, אלא גם למותגים אישיים.יש לעשות הבחנה חשובה בין מותג אישי לאישיות המותג … [קרא עוד ...]
Signals Marketing – אי אפשר להצליח בלי זה
בשנים האחרונות משנה תחום השיווק את אופיו ותפיסותיו. המעבר מתקשורת חד כיוונית לדיאלוג ומערכות יחסים הוא הכרחי. כמוהו גם המעבר מהבטחות מותג לאסטרטגיה של יצירת ערך – בעקר תוכן. השלב הבא באבולוציה הזו הוא מה שנקרא Signals Marketing - ליקוט סיגנלים לגבי רלוונטיות ויעילות של התוכן שלך ובכלל – כל פעילות דיגיטלית שלך. כולל פרסומות. העידן הנוכחי, שבו יש תחרות מטורפת על רמת הקשב של לקוחות , … [קרא עוד ...]
מדוע עסקים קטנים ובינוניים צריכים להתמקד בשיווק קהילתי?
מחקרים מצביעים על כך שהבעיה המשמעותית ביותר של עסקים קטנים טמונה בחלק העליון של המשפך. כלומר יצירת תנועה איכותית, טראפיק רלוונטי ומעורבות. במילים אחרות, פתרונות וכלים יעילים שעוזרים להם לקבל לקוחות חדשים. הפתרונות הקיימים – קמפיינים בסושיאל, גוגל ושיווק אורגני פחות יעילים בכל הפרמטרים הרלוונטיים: טראפיק לא מספק – מבחינת כמות ואיכותיעילות בעייתית לנוכח תקציב נדרש עולהעלות לקליק עולה בכל … [קרא עוד ...]