אסטרטגיית שווק המבוססת כולה על מחיר נמוך מבטיחה כשלון בטווח הבינוני והארוך בעידן הדיגיטלי מובטח לכם שתמיד יהיה מישהו שיציע מחיר נמוך יותר משלכם. במידה והחברה שלכם לא השכילה לייצר ערך אחר, מהותי ורלוונטי לקהל היעד שלכם, לא יהיו בידיכם הכלים להצליח בשוק התחרותי בו אתם פעילים. אחת המטלות המורכבות וההכרחיות של חברות מכל קטגוריה ומכל סוג , היא לייצר מהלכים התומכים בנאמנות צרכנים. ניתן למדוד … [קרא עוד ...]
מנוע חיפוש נטול פרסומות ? יש דבר כזה. וזה כדאי לכם
הצוות של גוגל העוסק בפיתוח מוצרי פרסום ומכירתם גדול פי ארבעה מסך הצוותים של החברה העוסקים בפיתוח יכולות חיפוש. בתחום הרווחי והצומח של מנועי חיפוש מבוססי פרסום יש משולש הסטורי : צרכנים - מפרסמים - יצרנים ( תוכן) . גוגל אוגרת על הצרכנים מידע לצורכי טירגוט. הצרכנים ״ בתמורה״ מקבלים תוצאות חיפוש המבוססות בהרבה מקרים על כדאיות כלכלית למנוע החיפוש. תארו לעצמכם שהמשולש מפורק … [קרא עוד ...]
שינויים קטנים בהרגלי הצריכה. תופעות מהשוליים עוברות למרכז.
זה תמיד מתחיל בשוליים, בקטן ולאט לאט זוחל למרכז . לכוונו של הרוב . למקום ממנו כבר אי אפשר להתעלם . לא צריך להשקיע הרבה אנרגיה בכדי להבין שינויים קטנים אבל מהותיים המתרחשים סביבנו בעידן הדיגיטלי . לכאורה שינויים קטנים בהרגלי צרכנים . שינויים קטנים שיכולים להיות בעלי השפעה גדולה ומהותית על תחום המדיה והשווק . כמה דוגאות : פחות ופחות אנשים עונים לשיחות ממספר טלפון לא מוכר. לא מכירים - לא … [קרא עוד ...]
FOBO – מה זה ואיך מתייחסים לזה ?
העידן הדיגיטלי העמיק מאוד את התופעה Fear of better options- FOBO . הפחד של צרכנים לפספס הזדמנות טובה יותר שאולי מחכה להם באתר אחר או בחנות מתחרה, זו תופעה המאיימת על יכולת של מותגים ונותני שירות למקסם את שלב קבלת החלטת הקנייה של צרכנים. התחושה של מגוון ועושר קטלוגי כמעט בכל קטגוריה היא מכשלה עיקרית בדרך לנעוץ מכירה או קבלת החלטה מצד צרכנים. פרדוקס הבחירה של שוורץ הציף את … [קרא עוד ...]
Content Pieces Marketing – גישה חדשה שמחליפה את הפרסום המסורתי
אחת התובנות המשמעותיות ביותר בעידן השיווק הדיגיטלי היא שצרכנים לא ממש מתעניינים במה שמותגים אומרים על עצמם יותר מעניין אותם איזה ערך מותג מספק להם. בדרך כלל זה בא לידי ביטוי בהגשת תוכן בעל ערך. זה מסמן את הכוון הבעייתי איליו צועד תחום הפרסום המסורתי וגם מסביר למה מותגים, עסקים וארגונים נכנסים באופן מקצועי לתחום התוכן. הגישה המובילה את תחום זה נקראת : שווק מבוסס על פיסות תוכן Content Pieces … [קרא עוד ...]
Passionate Segment – ההצלחה שלכם תלויה ביכולת שלכם להגיע לתשוקתיים
במשך שנים של פעילות דיגיטלית עסקו אנשי שווק בשאלת הטירגוט . השאלה הראשונה והבסיסית היתה - לאיזה קהל כדאי לפנות בכדי לשמר ביצועים טובים של Return On Marketing Investment - ROMI . אנשים מהתעשייה ,איתם נפגשנו במהלך השנים האחרונות, הביעו חשש לגבי העובדה שגם בעידן הדיגיטלי - לכאורה המדיד והמדוייק, הם אינם בטוחים שההשקעה בשווק נעשית בצורה יעילה וכלכלית. גישה חדשה מנסה להתמודד עם נושא … [קרא עוד ...]
דמותה של סוכנות הפרסום העתידית
שוק הפרסום חייב להשתנות באופן מהותי וזה יקרה בשנים הקרובות. סוכנויות הפרסום שנצמדות לאופי והמבנה המסורתי שלהן מאבדות מהרלוונטיות ואינן מייצרות ערך עבור הלקוחות. העידן הדיגיטלי משנה את מערכת היחסים בין לקוחות לחברות הפרסום ובעקר את יסודות המקצוע : שווק שאינו מדיד – ייעלםמותגים שלא יביאו ערך ( תוכן ) לצרכן – ייחלשועקר ההשפעה עוברת לתיבת התהודה – בעקר שווק מבוסס קהילות כבר לא … [קרא עוד ...]
שווק שותפים – יכול לקצר לכם את הדרך להצלחה עיסקית
חלק מהפעילות השווקית שלכם צריכה לקחת בחשבון ערוץ וותיק ויעיל ( בדרך כלל) הנקרא שווק שותפים - Affiliate Marketing . מדובר בתהליך של שותפות בין מוכר לבין פאבלישר/ מדיה/ אתר שבו המוכר מפרסם מסר בנכסים של השותף – והשותף מרוויח עמלה על כל מכירה או תנועה מוסכמת אחרת. השותף / פאבלישר יכול לאתר מוצרים המתאימים לקהל היעד שלו ולקדם אותם כחלק מתכנית שווק שותפים המוצעת על ידי המוכרים. איפה מתבצע … [קרא עוד ...]
איך מתחילים עסק עצמאי בתחום המסחר האלקטרוני ?
דור הילידים הדיגיטליים משנה גם את שוק העבודה – יותר יזמים , פחות נטיה לכבול את עצמם למקום עבודה תאגידי. תופעה מעניינת בהקשר זה היא צמיחת סגמנט הפרילאנסרים בארצות הברית ( ובעולם כולו) – 35% מכוח העבודה הוא פרילאנסרים . נתון זה נמצא בעלייה ומתקשר לתפיסה יזמית עצמאית המאפיינת את שוק העבודה של השנים הקרובות. במקביל, טכנולוגיות ידידותיות מאפשרות לישמים לעבור בקלילות משלב הרעיון לשלב היישום , בעקר … [קרא עוד ...]
למה אנשי קריאיטיב עוזבים את ענף הפרסום לטובת ההייטק ?
בתעשיית הפרסום האמריקאית זו תופעה לא חדשה . בשוק הישראלי זה כבר התחיל : אנשי קריאיטיב ,שפעם עמדו בתור בכדי לקבל משרת ארט/ קופי במשרדי פרסום , מחפשים את דרכם לחברות הייטק. החלום לעבוד בסוכנות פרסום התחלף במרדף אחרי משרה נחשקת בחברות טכנולוגיה. מה המניעים של טרנד זה ? מה קוסם לאנשים מוכשרים במעבר "מארץ הבריפים" לנחלת ההייטק ? תחום ההייטק מציע לאנשים יצירתיים סוג אחר של עשייה - מדובר בעבודת … [קרא עוד ...]