פונקציות השווק בארגונים עוברות שינוי מהותי בעידן הדיגיטלי. כבר אין מקום לאנשים המאופיינים כ - One Trick Pony , היודעים להתמקד בדבר אחד או שניים בשרשרת הפעילות השווקית. אנשי השווק הדיגיטליים צריכים לשלוט בזנב ארוך של יכולות ולדעת לסנכרן בין כל המרכיבים . מדובר בסט יכולות מורכב וחדש המחייב את מנהלי השווק להגיע לרמת הבנה והיכרות עם דיציפלינות שונות ומגוונות : הבנה מעמיקה עם תחום … [קרא עוד ...]
שוק העבודה החדש – הגיע הזמן להפוך מאנשי מקצוע – לאנשי מקצועות
לפני מספר ימים נפגשתי עם חבר יקר אותו לא ראיתי כמעט שנה. האיש עבד במשך מספר שנים כמנהל צוות פיתוח באחת החברות המובילות בתחום האדטק. תעשיית הפרסום הפרוגרמטי נכנסה לאחרונה לצלילה קיצונית . גוגל ופייסבוק השתלטו על המגרש ושמו להן למטרה לחנוק כל פעילות שאין להן קונטרול או מעורבות בה . חלק מהחברות נסגרות, חלק מחפשות מיזוג או מכירה מהירה וחלק ממשיכות לדמם ולחכות לנס. החבר איתו נפגשתי, פוטר מהעבודה לפני … [קרא עוד ...]
טיפולוגיה של קונים אונליין בקרב הילידים הדיגיטליים
הילידים הדיגיטליים - דור ה Y או המילניאלס - הם הקהל הכי חשוב עבור מותגים ועסקים. הם אלו שנולדו לעידן הדיגיטלי ולכן מובילים את כל מה שקשור לצריכת תוכן ומוצרים בעידן זה. הם גם מובילים את התחום של קניות אונליין ולכן כדאי להכיר עמה טיפוסים של קונים השייכים למיגזר זה ? מחפשי מציאות – הקבוצה הגדולה ביותר. מזינים מותגים ועסקים לייצר חבילות פרסונליות כולל מוצרים והצעות מחיר פרסונליות. 2. בעלי מטרה … [קרא עוד ...]
החיבור בין נרקיסיזם לשווק דיגיטלי
במיתולוגיה היוונית מסופר על נסיך יפה תואר - נרקיסוס - שהתאהב בבבואתו הנשקפת ממי הביצה ולא יכול היה להינתק ממנה הנרקיסיזם הבריא מתייחס להיבט הבריא של האהבה העצמית הטבעית באדם. לא נעסוק בהפרעה נרקיסיסטית שהופכת את האדם לחסר אמפטיה כלפי סביבתו אלא נתייחס לנרקיסיזם בריא שמאפייניו הם אהבה בריאה של האדם כלפי עצמו, תחושה שהוא טוב מטבעו, אהוב ובעל ערך, הראוי להערכה להקשבה ולאמפתיה. מי הביצה … [קרא עוד ...]
מנהל/ת חדשנות – תפקיד חשוב, מורכב והכרחי בעידן הדיגיטלי
חדשנות זו מילה מאוד פופולרית בשנים האחרונות. קורסים שונים בתחום זה שוטפים את המכללות וארגונים מתחילים להשקיע משאבים משמעותיים בפעילויות הקשורות לחדשנות. השאלה היא מה היא באמת חדשנות בהקשר של מיתוג, שווק ופיתוח עסקים ? התשובה לשאלה זו היא מורכבת, כיוון שהאופן הנכון לטפל ולטפח תחום זה היא בצורה אינטגרטיבית - החוצה תחומים וחטיבות. חדשנות היא כבר ממש לא רק עניין טכנולוגי. היא עניין תפיסתי הכולל … [קרא עוד ...]
תובנה אחת על מכירות ושווק – וההבדל ביניהם
אנחנו צועדים לעידן שבו הצרכן לא מתעניין במה שהמותג אומר על עצמו. הוא מתעניין במה שאנשים אחרים אומרים על המותג ( ובערך שהמותג מביא לו באופן התנדבותי....) . אם זה נכון - תחשבו מה זה יעשה לתעשיית הפרסום ..... ולכן - אל תייצרו מוצר שאנשים רק מתעניינים בו אל תייצרו מוצר שאנשים רק קונים אותו תייצרו מוצר שאנשים גם מדברים עליו השווק המסורתי שבו המותג מדבר על עצמו כבר לא יעיל. קהל היעד … [קרא עוד ...]
בחן את עצמך. האם האסטרטגיה הארגונית שלך מתאימה לעידן הדיגיטלי
תחום השווק הדיגיטלי כבר לא בחיתוליו. מרבית החברות פעילות בתחום זה בצורה מסודרת כבר שנים לא מעטות. אנחנו עדים למקרים בהם ארגונים ומותגים יצאו לדרך עם תכנית שווק דגיטלית מסודרת אבל התעלמו מהתנודתיות המשמעותית המאפיינת את הקטגוריה הזו . שינויים תרבותיים, פיתוחים טכנולוגיים מתחדשים וטרנדים קצרי טווח , מחייבים את מנהלי השווק לעדכן את אסטרטגיית השווק שלהם באופן תדיר הרבה יותר בהשוואה למה שהורגלנו לו … [קרא עוד ...]
איך משביחים גיוס ושימור לקוחות במהלך אחד ? מאכילים את תיבת התהודה שלכם
הרשתות החברתיות מתפקדות כתיבת תהודה למהלכים שווקיים , מוצרים ושירותים . זה השריר המרכזי של עידן השווק הדיגיטלי – הלקוחות שלכם הם ערוץ השווק היעיל ביותר . במקרים מסויימים זהו ערוץ השווק היחיד שלכם. בכדי להטמיע מהלך מיתוג או שווק המבוסס על השריר הזה – אתם צריכים להאכיל את תיבת התהודה הזו בחומרים וירליים המבוססים על הבאת ערך לקהל מדוייק . רצוי קהל מצומצם המאופיין בתשוקה לקטגוריה שלכם. … [קרא עוד ...]
טכנולוגיית מציאות רבודה ככלי שווק
מציאות רבודה היא טכנולוגיה המשמשת כהעתק של המציאות בתוספת אלמנטים אינטראקטיביים. במציאות מועשרת זו , משולבים אלמנטים וירטואליים ודינמיים המתמזגים בצורות שונות עם הסביבה האמיתית בזמן אמת ובאופן אינטראקטיבי. מציאות רבודה עושה שימוש במציאות הקיימת ומוסיפה לה אלמנטים של אנימציה, סאונד , טקסט או כל פורמט תוכן נוסף העשוי להעשיר את הסביבה האמיתית. זאת בניגוד לטכנולוגייה אחרת בתחום מציאות … [קרא עוד ...]
דור ה Z. נמנעים מטלוויזיה לינארית. שונאים פרסומות
דור המסכים ( Z ) הם אלו שנולדו אחרי שנת 1995 ומאופיינים בכך שהם נולדות לעידן של ריבוי מסכים ( 13 אחוז יותר הפרעות קשב בהשוואה לדור שלפניהם) . הם יצרני תוכן טבעיים ( מרבית הוולוגרים והיוטיוברים שייכים לדור הזה ) , הם הקהל המוביל בכל מה שקשור למובייל שופינג והם בעקר – נמנעים מטלוויזיה לינארית ושונאים פרסומות. 69% מבני דור ה-Z חושבים שפרסומות מפריעות, ומכיוון שהם … [קרא עוד ...]