אומרים שהשנתיים הקרובות היא תקופת חילופי הדורות - שני דורות שמעצבים את איך המחר שלנו ייראה - כלומר המשקל הסגולי של הילידים הדיגיטליים (Y$Z) הופך השנה להיות גדול יותר ממשקלם של דור הבייבי בום (אלו שנולדו בין השנים 1946-1964 ) ושל דור ה X ( שנולדו עד סוף שנות ה - 70) . משקל סגולי במובן של השפעה על הרגלי צריכה, יצירת תוכן, צריכת תוכן, השפעה על התרבות הפופולרית ועיצובה של מערכת היחסים שבין צרכנים … [קרא עוד ...]
איך ניתן להשתמש בלקוחות ומבקרים קיימים לצורך גיוס לקוחות חדשים ?
העידן הדיגיטלי , הרשתות החברתיות והתפחותן של מערכות למדיה מבוססות דאטה , הביאו את התעשייה להבנה שהלקוחות הקיימים של החברה הם צינור השווק הטוב ביותר שלכם – לקוחות מעורבים עשויים להשביח את ביצועי השווק שלכם לאורך כל שרשרת הפעילות שלכם ובעקר לשפר באופן מהותי שת כל מה שקשור לאינדקס הקרוי SPOQ – Social Proof Of Quality - הוא המונח המבטא את שלל הדעות ,חוות הדעת וההמלצות של אנשים לגבי המוצרים ו/או … [קרא עוד ...]
מה זה DCC ואיך זה ישפר את פעילות השווק שלכם ?
היכולת של ארגון או חברה להצליח בשתי המטלות החשובות ביותר : רכישה ושימור לקוחות, תלויה ביכולת שלו ללקט דאטה עמוק ואיכותי על צרכנים קיימים ולקוחות פוטנציאליים יש שתי שכבות של ליקוט מידע איכותי : השכבה בראשונה היא - פיתוח מערכת יחסים ודיאלוג מתמשך עם לקוחות קיימים . השכבה השניה היא הטמעה של Data Collection Campaign - DCC - קמפיין ארוך ורציף המיועד ללקט מידע אודות … [קרא עוד ...]
מתקפת פייק על תחום המלצות משתמשים
העידן הדיגיטלי החליש מאוד את השפעתו של הפרסום המסורתי על החלטות קנייה והעדפה . יותר מכל ערוץ שווקי אחר , מה שמשפיע על צרכנים הוא התחום הצומח הנקרא SPOQ - Social Proof Of Quality - תחום זה מתייחס לכלל ההתייחסויות של צרכנים וגולשים המשתפים חוויותיהם , המלצותיהם וחוות דעתם לגבי מוצרים ושירותים. תחום זה מורכב משני אלמנטים מרכזיים : סנטימנט ( בעד או נגד המוצר/ השירות ) ווליום ( כמות האנשים המגיבים … [קרא עוד ...]
האם אאוטבריין/טאבולה יכולות באמת להתחרות עם גוגל ופייסבוק ?
עיסקת המיזוג בין חברות המלצות התוכן טאבולה ואאוטבריין עוברת קשיים ויכול להיות שלא תצא לפועל. כזכור , מדובר בעסקת ענק בין שתי חברות ישראליות מובילות בתחום הפרסום הדיגיטלי. בעלי המניות של אאוטבריין אמורים היו לקבל 30% ממניות החברה המאוחדת, ו-250 מיליון דולר במזומן. ראשי החברות הצהירו שמטרת החיבור הוא לייצר כוח משמעותי בתעשיית הפרסום, כוח שיוכל להוות תחרות לשחקנים הגדולים - פייסבוק, גוגל ואמזון. … [קרא עוד ...]
חברות תוכן מסורתיות וגופי שידור חייבים להיות שחקנים משמעותיים ביוטיוב. איך עושים זאת נכון?
שחקני תוכן וגופי שידור - כאן 11, רשת, קשת , ודומיהם - הבינו את כוחן של רשתות חברתיות ובעקר של יוטיוב ככלי מרכזי בפעילות השווק שלהם כמו גם ככלי לצורך שמירה על רלוונטיות והגעה לקהל צעיר , שכבר אינו צורך טלוויזיה לינארית או רדיו מסורתי. מרבית ערוצי היוטיוב של שחקני התוכן האלו נראים דומים - עם מכנה משותף בעייתי אחד לכולם - הם שופכים את תכני הטלוויזיה ליוטיוב באופן ספורדי בתקווה שזה יתמוך בערוצי … [קרא עוד ...]
שינוי מימד הזמן בעידן הדיגיטלי
טכנולוגיות פשוטות ונגישות הפכו את הקשר בין פעולות לבין זמן הביצוע למכווץ ומהיר במיוחד . מדובר בתהליך קפסוליזציה העובר על מרבית הקטגוריות . עד לפני מספר שנים , תוצרי צילום אומנותי או מסחרי נוצרו על ידי מספר אנשים על פני מספר ימים או שבועות -הצלם הגיע עם מצלמה מקצועית, מעביר את החומר לעורך שעובד על השבחת התמונה במשך מספר שעות או ימים ומשם החלה עבודתם של אנשי השווק בכדי להגיע עם היצירה לכמה שיותר … [קרא עוד ...]
האם אתם צריכים משרד פרסום בכדי להצליח בעידן הדיגיטלי ?
את השאלה בכותרת שומעים יותר ויותר בחדרי הישיבות של המותגים הגדולים. אחרי הגדולים יצטרפו הבינוניים ואז , באופן טבעי גם המותגים הקטנים. מה למעשה קורה בתעשייה ? אם חושבים על יחסי מותג - משרד פרסום, במנותק מקשרים אישיים , השנים האחרונות מאופיינות בירידת הערך הנתפס של סוכנויות פרסום: מותגים הבינו שלפרסומאים שלהם אין יתרון בתחום של פרסום פרוגרמטי ואז הוציאו מידיהם את הטיפול בתחום זה ( 85 אחוזים … [קרא עוד ...]
הגיע הזמן להתכונן לעידן החיפוש הקולי
חיפוש קולי ( Voice Search) מבוסס על טכנולוגיות זיהוי קול . הוא מאפשר לצרכן לייצר בקשה או שאילתא באמצעות קול במקום הקלדה בפלטפורמות מנועי חיפוש. מבחינת הצרכן – מדובר במימשק קל ואינטואיטיבי. מבחינת מותגים – זה מאפשר מפגש עם צרכנים פוטנציאליים במה שנקרא "מיקרו מומנט "( Micro Moment) – נקודת זמן עם סיכוי משמעותי להפוך את המשתמש ללקוח. נקודת זמן שבה הוא אמור לקבל החלטת קנייה או העדפה. מדובר במהפכה … [קרא עוד ...]
משולש העוצמה של המותג. שלוש שאלות שכל מותג צריך לשאול את עצמו
השנים האחרונות מתאפיינות בהיחלשותם של מותגים. ההגדרה הבסיסית של מותג היא : מוצר עם שם וכל המפגשים האמוציונליים והמוחשיים המקיפים אותו. העידן הדיגיטלי , רווי האופציות המוצריות עבור צרכנים, החליש את כוחם של מותגים וחיזק את הצרכן כמשפיע על קבלת החלטות קניה והעדפה. המונח SPOQ - Social Proof Of Quality , מאגד בתוכו את מרכיביה של מערכת היחסים בין צרכנים המשפיעים ומושפעים זה מזה בדרך לקבלת החלטות. … [קרא עוד ...]