הילידים הדיגיטליים הם בדרך כלל חסרי סבלנות וקופצים מפלטפורמה לפלטפורמה ומאופציה אחת לשניה. מותגים ועסקים צריכים להטמיע אסטרטגיית תקשורת יעילה במיוחד כאשר הם רוצים לתקשר עם קהל זה . התקשורת היעילה חייבת להיות במבנה קצר , ברור ורלוונטי לקהל ( Snackable Content) . כאשר מדובר בפרסומת, פוסט ,מאמר תוכן שווקי או כל פריט תוכן אחר , מסתבר , שכשני שליש מהקוראים ( או הצופים - אם מדובר בוידאו) משערכים את … [קרא עוד ...]
דיאלוג עם Generation Z ? לא בהכרח ברשתות החברתיות המובילות
Generation Z הם ילידי הדיגיטל הצעירים שנולדו בשלהי שנות ה-90 בואך שנות ה-2000. מדובר בדור שנולד וגדל לתוך עידן הרשתות החברתיות ופלטפורמות דיגיטליות אחרות - כולל טלפונים חכמים המהווים מחשבים קטנים וחזקים . הם עושים הכל באמצעות המכשיר הנייד והם בהחלט אחראים לצמיחתו של התחום המשמעותי - mobile shopping . בשנים האחרונות הקהל הזה החל להיכנס לשוק העבודה, והוא משנה אותו לחלוטין - פחות היצמדות לחלום … [קרא עוד ...]
גיוס לקוחות חדשים מתחיל בהגדרת הצרכים של המותג
תכנית העבודה הדיגיטלית של כל מותג או חברה – בעקר אלו שמתמקדים בשווק ישיר לצרכן ( מכירות אונליין) צריכה לקחת בחשבון מספר אלמנטים בסיסיים : 1. מה מידת ההיכרות שלכם עם קהל היעד שלכם – עד כמה רחב ועמוק המידע שהצלחתם ללקט אודותיו תוך כדי אינטראקציה בנכסים הדיגטליים שלכם. מידע כמו אילו מוצרים הקהל שלכם רכש אצלכם, מה רגישות המחיר שלו, פרופיל סוציואקונומי , אופי ומידת הפעילות של הקהל שלכם … [קרא עוד ...]
In Market Audience – תת קהל ששווה להשקיע בו
In Market Audience הם צרכנים ולקוחות פוטנציאליים אשר באופן פעיל בזמן נתון מחפשים ו/או משווים בין מוצרים ושירותים שונים. מהלך החיפוש נעשה בדרך כלל באמצעות מנועי חיפוש ( גוגל , אמזון ) , הקלקה על מודעות ותוך כדי דיאלוג ברשתות החברתיות. את הקהל הזה ניתן לחלק לשלושה תתי-אשכולות על בסיס מידרג הקרבה שלהם למצב של רכישת המוצר או השירות שלכם . יש להתייחס לשלושה פרמטרים למידרג צרכנים מסוג זה … [קרא עוד ...]
תפקידם של אנשי קריאיטיב בעידן הדיגיטלי
במשך שנים ארוכות התהדרו משרדי פרסום ביצירות של אנשי הקריאיטיב שלהם וחלקם מיצבו ובידלו את עצמם באמצעות שלל סיסמאות חכמות וסרטי תדמית עמוסי תקציב . תפקידם של אנשי הקריאטיב בעידן הדיגיטלי משתנה בהתאם לפורמולה המעודכנת של בניית מותג. העידן הנוכחי מכרסם בחשיבותם של תוצרים יצירתיים של הדור הישן ( מישהו מכם מכיר את הסיסמא של פייסבוק ? מישהו ראה לאחרונה סרט עמוס כוכבניות מטעמן של חברות כמו גוגל או … [קרא עוד ...]
איך משווקים למילניאלס ?
דור ה-Y - המכונה מילניאלס - הוא הסגמנט החשוב ביותר עבור מרבית המותגים והעסקים בעולם. השנים הקרובות מאופיינות ביותר כוח קנייה והשפעה העובר לידיהם של הילידים הדיגיטליים. סגמנט זה גדל לתוך ההאצה המהירה בפיתוחים הטכנולוגיים ,הוא בעל נגישות לכלים ואמצעי תקשורת מתקדמים ועובדה זו משפיעה על אופן צריכת מוצרים וצריכת תוכן המשפיעה על האופן בו מותגים אמורים לשווק למילניאלס. זה דור הילידים הדיגיטליים, הדור … [קרא עוד ...]
כשלון ההסברה הישראלית בזירה הדיגיטלית
נתחיל ונאמר - ישראל היא מותג חזק, עם מאפיינים ברורים, יתרונות מוצריים וגם לא מעט חולשות הנובעות בעקר בגלל מעמדנו המדיני והסביבה העויינת בה אנחנו חיים. בהחלט מותג איתו ניתן לעבוד מבחינת מיצוב, מיתוג והסברה. ולמרות זאת - פעם אחר פעם אנחנו מוצאים את עצמינו מובסים בזירה ההסברתית - שווקית . איך ניתן להסביר זאת ? אין ניהול מרכזי ותכנית מובנית ומסודרת של פעילות השווק של ישראל. לדוגמא : משרד החוץ נטול … [קרא עוד ...]
מתודולוגיית צמיחה עיסקית בעידן הדיגיטלי
העידן הדיגיטלי מציע לחברות, מותגים ועסקים שלל אפשרויות צמיחה והתפתחות .יחד עם זאת אנו עדים לצפיפות מתחרים כמעט בכל משבצת פעילות וקטגוריה. כיום קשה מאוד לייצר בידול ו"להתרומם מעל לרעש" הקיים במרבית התעשיות. אז איך בכל זאת ניתן לייצר צמיחה עיסקית בטווח סביר ? השלב הראשון הוא להגדיר את הכוון המוצרי - עיסקי הרצוי : האם נכון לכם בשלב זה של החברה למצוא קהל חדש למוצר קיים או להציע מוצר חדש לקהל … [קרא עוד ...]
הגיע הזמן להיפרד משיטת הפיפל מיטר. קבלו את שיטת האינדקס המשולש.
מדידת הרייטינג בטלוויזיה , מבוססת באופן מסורתי על שיטת פיפל מיטר המותקן ב 900 בתי משפחות המדגם ומבוססת על זיהוי קולי. תפיסה של מפרסמים לגבי תכניות טלוויזיה אפקטיביות מבוסס על נקודות רייטינג. לכל נקודת רייטינג יש מחיר שונה , כך שעלות הקמפיין מבוססת על הכפלת הנקודות בעלות לנקודה. תכנון מדיה כולל הגדרה של כמות נקודות שצריך להגיע אליה לצורך יצירת אימפקט סביר על צרכנים/ צופים כמו גם הגדרת הקהלים שרוצים … [קרא עוד ...]
משולש העוצמה של המותג. שלוש שאלות שכל מותג צריך לשאול את עצמו
השנים האחרונות מתאפיינות בהיחלשותם של מותגים. ההגדרה הבסיסית של מותג היא : מוצר עם שם וכל המפגשים האמוציונליים והמוחשיים המקיפים אותו. העידן הדיגיטלי , רווי האופציות המוצריות עבור צרכנים, החליש את כוחם של מותגים וחיזק את הצרכן כמשפיע על קבלת החלטות קניה והעדפה. המונח SPOQ - Social Proof Of Quality , מאגד בתוכו את מרכיביה של מערכת היחסים בין צרכנים המשפיעים ומושפעים זה מזה בדרך לקבלת החלטות. … [קרא עוד ...]