העידן הדיגיטלי הביא איתו מספר שינויים שמחייבים את כולנו לשינוי תפיסתי בשני רבדים עקריים : אנחנו לא יכולים להיצמד לאמצעי המדיה המסורתיים. זה לא יעיל. הילידים הדיגיטליים לא שם . אנחנו לא יכולים יותר לחשוב על רייטינג כעל הפרמטר המוביל בתכניות שלנו. העניין המרכזי שלנו צריך להיות יצירת קשב. זו המלחמה המרכזית של מותגים בעידן הנוכחי - מרדף אחרי הקשבה של לקוחות פוטנציאליים. רמת הקשב של כולנו נמוכה מאוד … [קרא עוד ...]
מגננה חברתית בעידן הדיגיטלי
למרבית האנשים סביבכם יש יכולות מסוג מסויים . העידן הדיגיטלי השביח מאוד את האפשרות של כל אחד מאיתנו לבטא את יכולותיו . ועדיין - מרבית האנשים נזהרים מלהעמיד בפרונט את היכולות שלהם, את היצירתיות שלהם . הם מפחדים מכשלון, הם מפחדים לקבל דחיה, הם מפחדים שיצחקו מהם, הם מפחדים מתגובות לא מפרגנות. סך הפחדים האלו שולח אותם להיות מינוריים ולחפש את הבטוח וה"רגיל" . מרביתנו נמצאים בפוזיציה של אנשים ממוצעים … [קרא עוד ...]
הדרכים ליצירת נאמנות צרכנים בעידן הדיגיטלי
אסטרטגיית שווק המבוססת כולה על מחיר נמוך מבטיחה כשלון בטווח הבינוני והארוך בעידן הדיגיטלי מובטח לכם שתמיד יהיה מישהו שיציע מחיר נמוך יותר משלכם. במידה והחברה שלכם לא השכילה לייצר ערך אחר, מהותי ורלוונטי לקהל היעד שלכם, לא יהיו בידיכם הכלים להצליח בשוק התחרותי בו אתם פעילים. אחת המטלות המורכבות וההכרחיות של חברות מכל קטגוריה ומכל סוג , היא לייצר מהלכים התומכים בנאמנות צרכנים. ניתן למדוד … [קרא עוד ...]
מותגים נלחמים על רמת קשב. לא על רייטינג
הילידים הדיגיטליים הם בדרך כלל חסרי סבלנות וקופצים מפלטפורמה לפלטפורמה ומאופציה אחת לשניה. מותגים ועסקים צריכים להטמיע אסטרטגיית תקשורת יעילה במיוחד כאשר הם רוצים לתקשר עם קהל זה . התקשורת היעילה חייבת להיות במבנה קצר , ברור ורלוונטי לקהל ( Snackable Content) . כאשר מדובר בפרסומת, פוסט ,מאמר תוכן שווקי או כל פריט תוכן אחר , מסתבר , שכשני שליש מהקוראים ( או הצופים - אם מדובר בוידאו) משערכים את … [קרא עוד ...]
5 המלצות להשבחת אסטרטגיית הוידאו שלכם
מותגים ועסקים - כמו גם אנשים פרטיים המעוניינים לקדם את עצמם - משתמשים יותר ויותר בפורמט וידאו. מה היתרונות של פורמט זה על פני פורמטים של טקסט ותמונה ? וירליות - הפורמט המשותף ביותר - וידאו זוכה לפי 3.3 שיתופים בהשוואה לטקסט אין מגבלה של איכות הפקה – כל אחד יכול לייצר לעצמו ערוץ וידאו. העקר שיביא ערך לקהל היעד שהגדרתם לעצמכם. יוטיוב זו פלטפורמה אופטימלית לסגירת פערים בין שחקנים קטנים לגדולים … [קרא עוד ...]
עלייתו ועלייתו של תחום המיתוג האישי
מיתוג אישי ( Personal Branding ) הוא תת תחום בענף השווק ומתמקד ביעדים ובדרכים הקשורים למה שאדם רוצה לשדר לעולם לגבי עצמו, יכולותיו, יתרונותיו, מאפייניו הנתפסים וערכיו המקצועיים והאישיים. מיתוג אישי יקבע למעשה כיצד האדם ייתפש על ידי אחרים. תחום זה נחשב תת ענף בתעשיית השווק ובמהלך שנות קיומו לא ממש זכה להתייחסות מקצועית ומתודולוגית . מצב זה עשוי להשתנות. המנוע המהותי ביותר להפיכתו לתחום חשוב … [קרא עוד ...]
הלקוחות שלכם הם ערוץ השווק האידיאלי עבורכם
העידן הדיגיטלי משנה באופן מהותי את השאלה מהו קריאיטיב נכון. התשובה לשאלה הזו יכולה להיות פשוטה אם תפנימו את העובדה שלקוחות הילידים הדיגיטליים לא מתעניינים במה שהמותג אומר על עצמו. זה לא מעניין. מה שחשוב להם זה מה אנשים אחרים אומרים על המותג. מה החוויה שלהם , מה הרושם שלהם, מה הערך שהמותג מביא להם. הבסיס לשאלת הקריטיב הנכון הוא כמובן התובנה שהכל נמדד כיום בהתאם למה שקורה למסר שלך בתיבת התהודה ( … [קרא עוד ...]
Deposition – שכבה חדשה של פעילות שווק בעידן הדיגיטלי
במשך שנים התעסקה תעשיית השווק במונח positioning - שמשמעותו הפשטנית היא - יצירת מהלכים מתוכננים שתכליתם לבנות תדמית וזהות נתפסת של החברה ומוצריה בקרב צרכנים או קהל היעד הרלוונטי לחברה שלכם. ההשפעה הראשונית של פלטפורמות דיגיטליות על תחום זה היתה בכך שמיצוב הפך להיות ממשהו שנוצר על ידי מותגים למשהו שנוצר ברשתות. יותר מאשר חברות שלטו במיצובן , תיבת התהודה הקרויה רשתות חברתיות, יצרה את התשתית … [קרא עוד ...]
8 יסודות הכרחיים להקמה וניהול של חברה מצליחה
1. איכות הנוכחות הדיגיטלית של החברה / מותג DPQ – Digital Presence Quality זו בחינה מדידה / כמותית של הנוכחות הדיגיטלית של המותג – רשתות חברתיות, אתר מותג, מובייל, חנות דיגיטלית, בלוג, ניוזלטר . מדידה זו מבטאת את חוזקו של המותג ואהדת הקהל כלפיו 2. איכות נתפסת ומדווחת / אשרור איכות על ידי הקהילה – סך החוויות, המלצות, ביקורות לקוחות וכדומה. נתון זה מורכב מווליום ( כמות … [קרא עוד ...]
יזמים – הפסיקו לבצע מחקרי שוק מיותרים !!
יזמים רבים מגיעים לשוק עם רעיון שנראה להם אטרקטיבי ומוצלח. תחילת הדרך מאופיינת בעבודה אינטואיטיבית והרבה יצירתיות. בשלב מסויים הסטארט אפ הצעיר מגייס כסף מקרן הון מכובדת המביאה לשולחן ,לא רק כסף , אלא גם ידע וניסיון. בהרבה מקרים , אנשי "השיער האפור" מהקרן משנים את צורת העבודה של היזמים ובעיקר משנים את הקצב והתנועה של סערת היצירתיות הצעירה. בשלב מסוים היזמים הצעירים מתבקשים … [קרא עוד ...]