כאשר בוחנים את התפתחות תחום המדיה ניתן לראות שהתנועה היא מתחושת סדר לתחושת כאוס. פעם העולם היה מסודר - היו מספר מקורות תוכן שדיברו להרבה נמענים. כל גורם ידע את מקומו. היו מספר עיתונים, כמה תחנות רדיו וטלוויזיה ומנגד המוני עם ישראל הלומדים מהמדיה, כמעט כל מה שידעו על העולם. העולם הדיגיטלי הפר את הסדר המוכר. הסדר החדש מארגן את תחום התוכן והמידע בתצורה של Many To Many כולם מדברים עם כולם, כולם … [קרא עוד ...]
משרדי הפרסום נלחמים את המלחמה של אתמול
אחת הסוגיות המשמעותיות בתעשיית הפרסום והמדיה היא מה תפקידם של משרדי הפרסום בעידן החדש. עידן שבו מרבית תקציבי הפרסום זורמים לפלטפורמות המכירות את הצרכנים ויכולות לספק למפרסמים טירגוט מדוייק ( פייסבוק, גוגל, אמזון) . במצב כזה - קניית המדיה נעשית על ידי מומחי פייסבוק/ גוגל היכולים להיות חלק ממערך השווק של החברות. אין צורך במשרדי פרסום. גם לגבי צריכת שירותי קריאיטיב יש שאלה : האם יש הכרח לעבוד עם … [קרא עוד ...]
מחקר חדש מגלה : פרסום כבר לא יעיל בחלק גדול מהקטגוריות
מחקר חדש מתפרסם בימים אלו , מעלה סימני שאלה לגבי היעילות של הפרסום המסורתי - One To many - הפורמט המוכר והידוע שבו מקור מסר אחד ( מותג, מפרסם) משתמש בערוצים שונים כמו טלוויזיה, עתונות ואתרי אינטרנט בכדי לשכנע אותנו להעדיף מוצר או חברה מסויימת. המחקר , שהוא חלק מפרוייקט נרחב יותר המבוצע בימים אלו על ידי צוות דוקטורנטים לשווק בארצות הברית , בחן לאילו ערוצי שווק יש השפעה משמעותית עלינו , … [קרא עוד ...]
מודל P’s 3 מיושן. קבלו את המודל החדש בעידן הדיגיטלי – F’s 3
בעידן המסורתי - האופליין - תמהיל השיווק אופיין כסך כל המאמצים וההחלטות האסטרטגיות אותן עושה החברה על מנת למכור את המוצר. במקרים רבים נהגו אנשי שווק לייצר – Marketing Mix – על בסיס מודל ה- P’s3 : מוצר – Product: מאפייני המוצר בהשוואה למוצרים מתחרים . במילים אחרות - מה אנחנו מציעים ללקוחות. מחיר – Price: עלות הייצור, מחיר המוצר, אמצעי התשלום, מימון, מדיניות התשלום … [קרא עוד ...]
MFS – Mobile First Strategy . מה זה ? האם אסטרטגיה זו מתאימה לחברה שלכם ?
מכשיר המובייל הפך למסך המרכזי של כולנו והפך בשנים האחרונות שדה הגיוני ליצירת מהלכים שווקיים. השאלה היא איך משתמשים נכון במדיום האישי הזה בכדי לעשות פעילות שווקית אפקטיבית .לצורך זה יש לחלק את השוק לשלוש קטגוריות עקריות . המדיום הנפלא הזה לא מתאים לכל חברה באותה מידה : Mobile First Category לקטגוריה זו שייכות חברות ומוצרים להם כדאי להטמיע אסטרטגיית שווק ממוקדת מובייל . הפורמולה … [קרא עוד ...]
אמזון משקיעה במהירות אספקה וזה משתלם
אחד המרכיבים העקריים באסטרטגיית המצליחה של אמזון הוא מהירות אספקה. מאז ההשקה המוצלחת של אסטרטגיית "משלוח ביום אחד" מציגה אמזון שיפור בכל הפרמטרים הרצויים : מחזור מכירות מסחר אלקטרוני עשוי לחצות את קו 400 ביליון דולר השנהשליטה בקהל היעד ה"מהיר" - אותם צעירים המאופיינים בסיפוק מיידי הם גם אלו שנוטים להוציא יותר כסף ולהגיע לחנויות הדיגיטליות בתדירות גבוהה יותר ( Average Order Value & Average … [קרא עוד ...]
כמה דברים שחשוב לדעת על דור ה Y. הם הולכים להשפיע על התעשייה שלכם.
דור ה Y הם אלו שנולדו בתחילת שנות ה 80. הם נולדו לעולם דיגיטלי , לשלושה מסכים - מחשב, טלפון וטלוויזיה ( דור ה Z נולד לחמישה מסכים ). מבחינה אסטרטגית, זה הקהל הנחשב ביותר ומשמש כקהל יעד מרכזי בתכניות העבודה של כל המותגים הגדולים בעולם. הם שינו את הדרך שבה אנשים צורכים , מבלים ומתקשרים ובקרוב מאוד ( חלקם כבר עכשיו) הם ינהלו את החברות החשובות ביותר . אז יושלם המהפך הדיגיטלי . הילידים הדיגיטליים … [קרא עוד ...]
גיוס ושימור לקוחות באמצעות יוטיוב . 10 כללים להצלחה
מותגים וחברות משקיעים לא מעט משאבים ביצירת נוכחות רציפה ברשתות חברתיות . מרביתם הולכים לפלטפורמות בעלות מאפייני הפצה ויראלית המאפשרות יצירת מערכות יחסים עם קהל היעד שלהם. נראה שקיימת טעות תפיסתית עד לכדי "הזנחה תיפעולית" בכל מה שקשור לפעילות מותגים בפלטפורמה היעילה ביותר – יוטיוב. חלק גדול מהפעילות המותגית ביוטיוב מאופיינת בעצלות מחשבתית המביאה את חלק גדול מהחברות להתייחס ליוטיוב כאל … [קרא עוד ...]
התנהגות צרכנים בעידן הדיגיטלי.דברים שעסקים חייבים לקחת בחשבון.
התחום המעשי והמחקרי הנקרא התנהגות צרכנים מכיל מגוון פעולות אנושיות - צרכניות הקשורות לחיפוש, רכישה וצריכה של מוצרים, ובנוסף מכסה את מכלול הפעולות התפיסתיות - קוגניטיביות הקשורות לתהליכי עיבוד מידע וקבלת החלטות אשר מובילות את הצרכן לקבלת החלטות צריכה או צריכה של מוצרים ושירותים. העידן הדיגיטלי שינה את תחום פעילות זה והשפיע על מאפייני צרכנות בהם רצוי שמותגים וחברות יתמקדו : צרכנים מעדיפים מותגים … [קרא עוד ...]
רשת פינטרסט חייבת להיות חלק מתכנית העבודה שלכם
פינטרסט (Pinterest) היא רשת חברתית שהושקה באופן מסחרי בשנת 2011 ומיצבה את עצמה כלוח מודעות ויזואלי המאפשר למשתמשיו ליצור ולנהל אוספי תמונות משלהם. מטרתו המוצהרת של האתר היא "לחבר בין כל האנשים בעולם באמצעות דברים שמעניינים אותם". 47% אחוזים ממשתמשי רשתות חברתיות בארצות הברית טוענים שפינטרסט זו הרשת היעילה ביותר עבורם בכדי להיחשף למוצרים חדשים. 59% ממשתמשי פינטרסט משתמשים באפליקציה זו לצורך … [קרא עוד ...]