בכל שנה קמות מאות חברות סטארט אפ חדשות. נכון שרק 4% מהמיזמים מצליחים ( כלומר - מחזירים + את הכסף למשקיעים) , אבל מדובר בתופעה מבורכת ומרגשת : אנשים צעירים ( לא רק. יש גם יזמים בני יותר מ 50 ) חולמים,מתכננים ולבסוף גם יוצאים לדרך עם מוצר חלומותיהם. המעבר משלב הרעיון למוצר ומאוחר יותר לחברה פעילה עם מכירות , הכנסות והצלחות עיסקיות, אינו פשוט. איך מתחילים ? איך מפתחים את המוצר הראשון שלכם ? מה … [קרא עוד ...]
הפרסום המסורתי סיים את דרכו ?
במשך עשרות שנים היו צרכנים מושפעים ממסרים פרסומיים באמצעי מדיה שונים. מה שנקרא one to many - הפורמט המקובל שבו מקור מסר אחד צועק לעבר הההמון את מסריו ויתרונותיו . הפורמט הזה כנראה מסיים את דרכו והשפעתו הולכת ופוחתת במרבית הקטגוריות . אפשר לראות זאת במחקרי יעילות פרסום המפורסמים בשנים האחרונות, ואפשר גם להתייחס לאוסף תובנות המעוררות מחשבה סביב נושא זה. כמה דוגמאות לתובנות מסוג זה - כחומר למחשבה : … [קרא עוד ...]
איך להפוך את התוכן שלכם לויראלי ?
מותגים ועסקים הבינו שהדרך לייצר בידול, ביצועי חיפוש טובים וחיבור הכרחי עם קהל היעד שלהם ,היא להשקיע ביצירה והפצה של תוכן שיעזור להם בקיום מערכת יחסים עם צרכנים לאורך זמן. בעידן הדיגיטלי הצפוף, זהו מרכיב מרכזי במערך השווק של כל חברה . יצירת התוכן עצמו כרוכה בהתמקצעות , אותה כדאי לפתח ולהכניס לתוך הארגון ( מדובר באלמנט אסטרטגי אותו לא כדאי להשאיר באופן אקסלוסיבי בידיהם של ספקים חיצוניים) , … [קרא עוד ...]
איך משווקים למילניאלס ?
דור ה-Y - המכונה מילניאלס - הוא הסגמנט החשוב ביותר עבור מרבית המותגים והעסקים בעולם. השנים הקרובות מאופיינות ביותר כוח קנייה והשפעה העובר לידיהם של הילידים הדיגיטליים. סגמנט זה גדל לתוך ההאצה המהירה בפיתוחים הטכנולוגיים ,הוא בעל נגישות לכלים ואמצעי תקשורת מתקדמים ועובדה זו משפיעה על אופן צריכת מוצרים וצריכת תוכן המשפיעה על האופן בו מותגים אמורים לשווק למילניאלס. זה דור הילידים הדיגיטליים, הדור … [קרא עוד ...]
מתודולוגיית צמיחה עיסקית בעידן הדיגיטלי
העידן הדיגיטלי מציע לחברות, מותגים ועסקים שלל אפשרויות צמיחה והתפתחות .יחד עם זאת אנו עדים לצפיפות מתחרים כמעט בכל משבצת פעילות וקטגוריה. כיום קשה מאוד לייצר בידול ו"להתרומם מעל לרעש" הקיים במרבית התעשיות. אז איך בכל זאת ניתן לייצר צמיחה עיסקית בטווח סביר ? השלב הראשון הוא להגדיר את הכוון המוצרי - עיסקי הרצוי : האם נכון לכם בשלב זה של החברה למצוא קהל חדש למוצר קיים או להציע מוצר חדש לקהל … [קרא עוד ...]
חרדת הנטישה של מנהלי שווק בעידן הדיגיטלי
קומיקאי שהתארח בתכניתו של ג'רי סיינפלד , סיפר על אחת מהופעותיו הראשונות באנגליה. זו היתה הופעה מפוארת בפני ששה אנשים. שניים עזבו אחרי עשר דקות . חמש דקות מאוחר יותר עזבו עוד שניים. נשאר זוג, הבעל יצא לשירותים ולא חזר. אשתו התחילה להתארגן לעזיבה . הקומיקאי שאל אם היא הולכת . היא ענתה לו שככה זה נראה. נשאר לבד . איש הסאונד שאל אם הם ממשיכים או מקפלים....... לטענתו שם התחיל הסיפור שלו עם חרדת … [קרא עוד ...]
כשלון ההסברה הישראלית בזירה הדיגיטלית
נתחיל ונאמר - ישראל היא מותג חזק, עם מאפיינים ברורים, יתרונות מוצריים וגם לא מעט חולשות הנובעות בעקר בגלל מעמדנו המדיני והסביבה העויינת בה אנחנו חיים. בהחלט מותג איתו ניתן לעבוד מבחינת מיצוב, מיתוג והסברה. ולמרות זאת - פעם אחר פעם אנחנו מוצאים את עצמינו מובסים בזירה ההסברתית - שווקית . איך ניתן להסביר זאת ? אין ניהול מרכזי ותכנית מובנית ומסודרת של פעילות השווק של ישראל. לדוגמא : משרד החוץ נטול … [קרא עוד ...]
שינויים קטנים בהרגלי הצריכה. תופעות מהשוליים עוברות למרכז.
זה תמיד מתחיל בשוליים, בקטן ולאט לאט זוחל למרכז . לכוונו של הרוב . למקום ממנו כבר אי אפשר להתעלם . לא צריך להשקיע הרבה אנרגיה בכדי להבין שינויים קטנים אבל מהותיים המתרחשים סביבנו בעידן הדיגיטלי . לכאורה שינויים קטנים בהרגלי צרכנים . שינויים קטנים שיכולים להיות בעלי השפעה גדולה ומהותית על תחום המדיה והשווק . כמה דוגאות : פחות ופחות אנשים עונים לשיחות ממספר טלפון לא מוכר. לא מכירים - לא … [קרא עוד ...]
איך משביחים גיוס ושימור לקוחות במהלך אחד ? מאכילים את תיבת התהודה שלכם
הרשתות החברתיות מתפקדות כתיבת תהודה למהלכים שווקיים , מוצרים ושירותים . זה השריר המרכזי של עידן השווק הדיגיטלי – הלקוחות שלכם הם ערוץ השווק היעיל ביותר . במקרים מסויימים זהו ערוץ השווק היחיד שלכם. בכדי להטמיע מהלך מיתוג או שווק המבוסס על השריר הזה – אתם צריכים להאכיל את תיבת התהודה הזו בחומרים וירליים המבוססים על הבאת ערך לקהל מדוייק . רצוי קהל מצומצם המאופיין בתשוקה לקטגוריה שלכם. … [קרא עוד ...]
טבלת תכנון אסטרטגי לפי קטגוריה. כלי פשוט שיעשה לכם סדר בתכנית העבודה שלכם.
שווק דיגיטלי מורכב מהרבה מאוד אלמנטים - חלקם הכרחיים , חלקם פחות - תלוי בעקר , לאיזו קטגוריה אתם משתייכים . ריבוי אלמנטים ומניפה של ערוצים ופלטפורמות מעורר לא אחת שאלות הקשורות להקצאת משאבים ומיקוד הפעילות השווקית שלכם : עד כמה כדאי להשקיע בתוכן, האם ראוי למותג שלכם להטמיע Mobile First Strategy המחייבת השקעה משמעותית בקידום אפליקציית מובייל ופעילות מגבה ? באיזה סגמנט כדאי לכם להתמקד ? עד כמה … [קרא עוד ...]