העידן הדיגיטלי הביא איתו מספר שינויים שמחייבים את כולנו לשינוי תפיסתי בשני רבדים עקריים : אנחנו לא יכולים להיצמד לאמצעי המדיה המסורתיים. זה לא יעיל. הילידים הדיגיטליים לא שם . אנחנו לא יכולים יותר לחשוב על רייטינג כעל הפרמטר המוביל בתכניות שלנו. העניין המרכזי שלנו צריך להיות יצירת קשב. זו המלחמה המרכזית של מותגים בעידן הנוכחי - מרדף אחרי הקשבה של לקוחות פוטנציאליים. רמת הקשב של כולנו נמוכה מאוד … [קרא עוד ...]
עלייתו ועלייתו של תחום המיתוג האישי
מיתוג אישי ( Personal Branding ) הוא תת תחום בענף השווק ומתמקד ביעדים ובדרכים הקשורים למה שאדם רוצה לשדר לעולם לגבי עצמו, יכולותיו, יתרונותיו, מאפייניו הנתפסים וערכיו המקצועיים והאישיים. מיתוג אישי יקבע למעשה כיצד האדם ייתפש על ידי אחרים. תחום זה נחשב תת ענף בתעשיית השווק ובמהלך שנות קיומו לא ממש זכה להתייחסות מקצועית ומתודולוגית . מצב זה עשוי להשתנות. המנוע המהותי ביותר להפיכתו לתחום חשוב … [קרא עוד ...]
מותגים נלחמים על רמת קשב. לא על רייטינג
הילידים הדיגיטליים הם בדרך כלל חסרי סבלנות וקופצים מפלטפורמה לפלטפורמה ומאופציה אחת לשניה. מותגים ועסקים צריכים להטמיע אסטרטגיית תקשורת יעילה במיוחד כאשר הם רוצים לתקשר עם קהל זה . התקשורת היעילה חייבת להיות במבנה קצר , ברור ורלוונטי לקהל ( Snackable Content) . כאשר מדובר בפרסומת, פוסט ,מאמר תוכן שווקי או כל פריט תוכן אחר , מסתבר , שכשני שליש מהקוראים ( או הצופים - אם מדובר בוידאו) משערכים את … [קרא עוד ...]
יזמים – הפסיקו לבצע מחקרי שוק מיותרים !!
יזמים רבים מגיעים לשוק עם רעיון שנראה להם אטרקטיבי ומוצלח. תחילת הדרך מאופיינת בעבודה אינטואיטיבית והרבה יצירתיות. בשלב מסויים הסטארט אפ הצעיר מגייס כסף מקרן הון מכובדת המביאה לשולחן ,לא רק כסף , אלא גם ידע וניסיון. בהרבה מקרים , אנשי "השיער האפור" מהקרן משנים את צורת העבודה של היזמים ובעיקר משנים את הקצב והתנועה של סערת היצירתיות הצעירה. בשלב מסוים היזמים הצעירים מתבקשים … [קרא עוד ...]
יצירת כעס. זו המתודולוגיה השלטת בתעשיית המדיה כיום.
אנחנו נעצבן אתכם. אנחנו נכעיס אתכם . אתם תישארו איתנו יותר . האלגוריתם של פייסבוק, טיקטוק, ובעקר טוויטר מכיר אותנו ובעקר יודע להפעיל אנשים על בסיס הכעסים שלכם. ככל שאנחנו נחשפים לתוכן שמכעיס אותנו יותר - כך עולה מידת המעורבות ( האקטיבית או הפסיבית) שלנו וכמובן משך השהייה שלנו בפלטפורמה עולה בהתאם. כידוע , פרמטר של זמן שהייה הוא משמעותי ביותר כאשר מדובר באמצעי מדיה המבסס את עסקיו על … [קרא עוד ...]
הלקוחות שלכם הם ערוץ השווק האידיאלי עבורכם
העידן הדיגיטלי משנה באופן מהותי את השאלה מהו קריאיטיב נכון. התשובה לשאלה הזו יכולה להיות פשוטה אם תפנימו את העובדה שלקוחות הילידים הדיגיטליים לא מתעניינים במה שהמותג אומר על עצמו. זה לא מעניין. מה שחשוב להם זה מה אנשים אחרים אומרים על המותג. מה החוויה שלהם , מה הרושם שלהם, מה הערך שהמותג מביא להם. הבסיס לשאלת הקריטיב הנכון הוא כמובן התובנה שהכל נמדד כיום בהתאם למה שקורה למסר שלך בתיבת התהודה ( … [קרא עוד ...]
Deposition – שכבה חדשה של פעילות שווק בעידן הדיגיטלי
במשך שנים התעסקה תעשיית השווק במונח positioning - שמשמעותו הפשטנית היא - יצירת מהלכים מתוכננים שתכליתם לבנות תדמית וזהות נתפסת של החברה ומוצריה בקרב צרכנים או קהל היעד הרלוונטי לחברה שלכם. ההשפעה הראשונית של פלטפורמות דיגיטליות על תחום זה היתה בכך שמיצוב הפך להיות ממשהו שנוצר על ידי מותגים למשהו שנוצר ברשתות. יותר מאשר חברות שלטו במיצובן , תיבת התהודה הקרויה רשתות חברתיות, יצרה את התשתית … [קרא עוד ...]
חנות באמזון או חנות עצמאית שלכם ? מה עדיף ?
החלטתם להשיק פעילות מסחר אלקטרוני שלכם. מזל טוב ובהצלחה. עכשיו צריך להחליט אם להקים חנות באמזון או כחנות עצמאית שלכם. מה עדיף ? יתרונות של מכירה באמזון : •גישה נוחה לבסיס לקוחות רחב - 2.5 מיליארד ביקורים חודשיים במחשב ובנייד •ללא עלויות הקמה ופיתוח •אמזון מבצעת את האחסון, האריזה והמשלוח •שיווק מובנה - Amazon Marketplace מפעיל קמפיינים שיווקיים, ועושה את כל האופטימיזציה שלך … [קרא עוד ...]
התעשייה צועדת לעידן חדש – Adless Marketing
השנים האחרונות חיזקו מאוד את התחושה הרווחת בקרב אנשי שווק רבים : הפרסום המסורתי - many to many כבר לא יעיל. הפורמט הזה שבו מותג צועק עלינו את רשימת תכונותיו הנעלות כבר לא עובד. לפחות הרבה פחות יעיל מלפני עשר שנים. למה הפרסום כבר פחות יעיל ? הילידים הדיגיטליים ( Y&Z generations ) לא צורכים אמצעי מדיה מסורתיים המבוססים בעקר על פרסומות - רדיו, טלוויזיה, עתונות, אתרים מסורתיים. אם הם לא … [קרא עוד ...]
מחקר חדש מגלה : פרסום כבר לא יעיל בחלק גדול מהקטגוריות
מחקר חדש מתפרסם בימים אלו , מעלה סימני שאלה לגבי היעילות של הפרסום המסורתי - One To many - הפורמט המוכר והידוע שבו מקור מסר אחד ( מותג, מפרסם) משתמש בערוצים שונים כמו טלוויזיה, עתונות ואתרי אינטרנט בכדי לשכנע אותנו להעדיף מוצר או חברה מסויימת. המחקר , שהוא חלק מפרוייקט נרחב יותר המבוצע בימים אלו על ידי צוות דוקטורנטים לשווק בארצות הברית , בחן לאילו ערוצי שווק יש השפעה משמעותית עלינו , … [קרא עוד ...]