הפסיקו לרדוף אחרי לקוחות. תהפכו למותג שבוחרים בו. למגנט. לכוח משיכה .
המשחק הישן נגמר
שנים רבות מותגים התחרו על טווח הגעה, רייטינג ורמת דציבלים. . יותר פוסטים. יותר פרסומות. יותר רעש. ההיגיון היה פשוט: תפזר רשת רחבה מספיק ומשהו ייתפס.
המשחק הזה נגמר.
מנועי הגילוי המבוססים על בינה מלאכותית לא מתגמלים את המותגים שצועקים הכי חזק. הם מציפים את המותגים שנתפסים כסמכות. אם אתם לא נתפסים כמומחים מהימנים בתחומכם פשוט לא בוחרים בכם. לא האלגוריתמים, ולא האנשים.
המעבר הזה אינו אופציונלי. הוא כבר קורה.
המשחק החדש: תהפכו למגנט. ציידים רודפים. מגנטים מושכים.
המותגים המצליחים ביותר כיום אינם מנהלים קמפיינים כדי לשכנע את כולם כמה הם טובים. הם בונים משהו חזק בהרבה : סמכות נתפסת. נוכחות אמינה, נראית ומחוברת, שלקוחות, שותפים ומנועי בינה מלאכותית נמשכים אליה באופן טבעי.
השאלה כבר אינה "איך אגיע ליותר אנשים?"
השאלה היא "למה יבחרו דווקא בי?"
מה הוא משולש הסמכות או במילים אחרות – איך הופכים למגנט ב־3 צעדים ?
סמכות נתפסת לא נבנית בין לילה אבל היא נבנית בשיטתיות. כל מותג שעושה בהצלחה את המעבר מצייד למגנט עושה זאת דרך אותה תשתית משולשת:
1. נראות — תוכן שצובר אמון. לא תוכן לאלגוריתם. תוכן לקהל שלכם.
המותגים שהופכים לסמכות מפרסמים תוכן ייחודי, בעל עמדה ובעל ערך, שמדבר ישירות לאתגרים האמיתיים של קהל היעד שלהם. הם לא משדרים – הם מחנכים, מאתגרים ומאירים.
• שתפו את נקודת המבט שלכם, לא רק את השירותים שלכם
• צרו תוכן מבוסס סיגנלים . לפני יצירת תוכן חפשו מה הם הנושאים החמים ומילות המפתח המאפיינים את קהל היעד שלכם היום. ועל בסיס סיגנלים אלה תייצרו תוכן ראוי ורלוונוטי.
• היו עקביים מספיק כדי שהשם שלכם יהפוך נרדף לתחום שלכם
נראות ללא עומק ורלוונטיות היא רעש. נראות רלוונטית ויחודית אשר מביאה ערך ברבור – מייצרת סמכות . וסמכות היא כוח משיכה.
2. קונקטיביות — הרשת שלכם היא האמינות שלכם
בעידן הבינה המלאכותית, עם מי אתם מחוברים הוא אות אמינות חזק לא פחות ממה שאתם מפרסמים.
בניית קשרים משמעותיים עם מומחי תחום ומובילי דעה בתעשייה שלכם עושה שני דברים: היא מרחיבה את הנוכחות שלכם לקהלים שכבר סומכים על עמיתיכם, והיא מסמנת — לאנשים ולאלגוריתמים — שאתם שייכים לשכבת המומחים .
• התחברו באמת לקולות המוכרים בתחומכם
• צרו תוכן משותף, הופיעו על הפלטפורמות של אחד השני, החליפו תובנות
• היו נוכחים במקום שבו מתרחשים השיחות המקצועיות האמיתיות
מכירים אתכם לפי החברה שאליה אתם מחוברים — ברשת ומחוצה לה.
3. שותפויות – יוצרות תנופה אורגנית ושייכות קטגורילית
הדרך המהירה ביותר לקהל חדש היא דרך מותג שהוא כבר סומך עליו.
שותפויות אסטרטגיות עם מותגים שאינם מתחרים אך חולקים את קהל היעד שלכם מאפשרות לכם להיכנס לחדרים שלא יכולתם להיכנס אליהם לבד. שותפות טובה היא המלצה הדדית — כל מותג מלווה את אמינותו לשני.
• זהו מותגים עם אותו קהל אך ללא חפיפה בהצעת הערך
• תנו לאמון של השותפים שלכם לשמש גשר לסמכות שלכם
בעידן של ירידה חדה ביעילות הפרסום – שותפויות אסטרטגיות ארוכות טווח הוא המנוע שלכם לחשיפה יעילה.
שורה תחתונה
אנחנו בעידן של Adlees Marketing – שווק ללא פרסום .
אנחנו בשלב שבו הדרך לבנייה של מותג אינה עוברת דרך מהלכי פרסום רועשים אלא באמצעות בניית סמכות ונוכחות ממגנטת.
או במילים אחרות : הפסיקו לצוד. בנו את המשולש. הפכו למגנט.