“A vision without a strategy remains an illusion.” עבר כבר זמן מאז סיפק לנו פרופסור לי בולמן את התובנה הזו . העידן הדיגיטלי חידד את התובנה הזו אבל שינה דבר אחד משמעותי : בעידן זה , מימוש החזון העיסקי או השווקי של חברה מבוסס על אוסף של פעילויות בתחומים שונים ובמימדים שונים . Long Tail Marketing הוא הפורמט העדכני של שווק בעידן הדיגיטלי - מגוון פעילויות מדידות הבאות לשרת את האסטרטגיה המרכזית של … [קרא עוד ...]
ההשפעה המרכזית של AI על תחום השווק
רבות כבר נכתב על השפעת היכולות המשופרות של כלי AI על חיינו . כל תחומי החיים יושפעו מהכלים החכמים האלו . אנשי שווק רבים התחילו להשתמש בכלי AI לצורך ניהול פעילות שוטף, תכנון מדיה, בניית תקציב ויצירת מצגות ותכניות אסטרטגיות. מניסיון שלי , התוצרים של המכונה בתחומים אלו הם קצת וניליים . שלא לומר בלתי יצירתיים . סביר להניח שיכולות המכונה בתחום מטלות אלו ילך וישתפר. בסופו של דבר , המכונה תהיה חכמה יותר … [קרא עוד ...]
איך מייצרים סיפור מותג בצורה יעילה ?
Brand Storytelling משנה קצב ומבנה בעידן הדיגיטלי . סיפור המותג משודר בכל פלטפורמה אפשרית ובכל פורמט תחת ההנחה שרמת הקשב של הצרכנים שואפת לאפס. זה אומר שסיפור המותג אינו יכול לעמוד בפני עצמו . הוא חייב להיות משולב בהענקת ערך ברורה ורלוונטית לקהל היעד שלכם. בדרך כלל מדובר בתוכן יחודי ויעיל . מספר המלצות ליצירת סיפור בצורה נכונה ויעילה … [קרא עוד ...]
מה עושים פרסומאים כאשר הם מגיעים לגיל 50-45 ?
מי שמסתובב בסוכנויות הפרסום בארץ , יתקשה למצוא בין הפרקט ומכונת האספרסו , גברים או נשים מעל גיל 40. פרסומאים רבים שהיו (ועודם) מוכשרים, מוערכים ופרודוקטיביים פועלים כיום בפורמט שונה , לפעמים יורדים ל"שוליים" של התעשייה . למה זה קורה ? בחלק מהמקרים, אנשים "מבוגרים" כבר לא מבוקשים ורצויים בתעשייה ומוצאים את דרכם החוצה. בחלק אחר מהמקרים, אנשי פרסום בכירים (לשעבר) , תופסים את משרדי הפרסום … [קרא עוד ...]
קמעונאות לא חייבת להיות משעממת
קצת קשה לנו לחשוב על מותג קמעונאות כעל משהו מקורי, מעניין ואהוב.... על פי רוב מדובר במותגים פונקציונליים ומשעממים . רובם לא הצליחו לנצל נכון את המרחב הדיגיטלי כדי להתחבר אלינו ולייצר בידול מהותי ויעיל. רשת אמריקאית בשם https://www.traderjoes.com/home עושה את זה נכון . הרשת הזו מציעה 4000 מוצרים בסך הכל ( בהשוואה לרשתות אחרות המציעות 50,000 מוצרים שונים). הם יוצאים מנקודת הנחה נכונה שמרבית … [קרא עוד ...]
בחן את עצמך. האם האסטרטגיה הארגונית שלך מתאימה לעידן הדיגיטלי
תחום השווק הדיגיטלי כבר לא בחיתוליו. מרבית החברות פעילות בתחום זה בצורה מסודרת כבר שנים לא מעטות. אנחנו עדים למקרים בהם ארגונים ומותגים יצאו לדרך עם תכנית שווק דגיטלית מסודרת אבל התעלמו מהתנודתיות המשמעותית המאפיינת את הקטגוריה הזו . שינויים תרבותיים, פיתוחים טכנולוגיים מתחדשים וטרנדים קצרי טווח , מחייבים את מנהלי השווק לעדכן את אסטרטגיית השווק שלהם באופן תדיר הרבה יותר בהשוואה למה שהורגלנו לו … [קרא עוד ...]
תובנה אחת על מכירות ושווק – וההבדל ביניהם
אנחנו צועדים לעידן שבו הצרכן לא מתעניין במה שהמותג אומר על עצמו. הוא מתעניין במה שאנשים אחרים אומרים על המותג ( ובערך שהמותג מביא לו באופן התנדבותי....) . אם זה נכון - תחשבו מה זה יעשה לתעשיית הפרסום ..... ולכן - אל תייצרו מוצר שאנשים רק מתעניינים בו אל תייצרו מוצר שאנשים רק קונים אותו תייצרו מוצר שאנשים גם מדברים עליו השווק המסורתי שבו המותג מדבר על עצמו כבר לא יעיל. קהל היעד … [קרא עוד ...]
מנהל/ת חדשנות – תפקיד חשוב, מורכב והכרחי בעידן הדיגיטלי
חדשנות זו מילה מאוד פופולרית בשנים האחרונות. קורסים שונים בתחום זה שוטפים את המכללות וארגונים מתחילים להשקיע משאבים משמעותיים בפעילויות הקשורות לחדשנות. השאלה היא מה היא באמת חדשנות בהקשר של מיתוג, שווק ופיתוח עסקים ? התשובה לשאלה זו היא מורכבת, כיוון שהאופן הנכון לטפל ולטפח תחום זה היא בצורה אינטגרטיבית - החוצה תחומים וחטיבות. חדשנות היא כבר ממש לא רק עניין טכנולוגי. היא עניין תפיסתי הכולל … [קרא עוד ...]
דור ה Z. נמנעים מטלוויזיה לינארית. שונאים פרסומות
דור המסכים ( Z ) הם אלו שנולדו אחרי שנת 1995 ומאופיינים בכך שהם נולדות לעידן של ריבוי מסכים ( 13 אחוז יותר הפרעות קשב בהשוואה לדור שלפניהם) . הם יצרני תוכן טבעיים ( מרבית הוולוגרים והיוטיוברים שייכים לדור הזה ) , הם הקהל המוביל בכל מה שקשור למובייל שופינג והם בעקר – נמנעים מטלוויזיה לינארית ושונאים פרסומות. 69% מבני דור ה-Z חושבים שפרסומות מפריעות, ומכיוון שהם … [קרא עוד ...]
טכנולוגיית מציאות רבודה ככלי שווק
מציאות רבודה היא טכנולוגיה המשמשת כהעתק של המציאות בתוספת אלמנטים אינטראקטיביים. במציאות מועשרת זו , משולבים אלמנטים וירטואליים ודינמיים המתמזגים בצורות שונות עם הסביבה האמיתית בזמן אמת ובאופן אינטראקטיבי. מציאות רבודה עושה שימוש במציאות הקיימת ומוסיפה לה אלמנטים של אנימציה, סאונד , טקסט או כל פורמט תוכן נוסף העשוי להעשיר את הסביבה האמיתית. זאת בניגוד לטכנולוגייה אחרת בתחום מציאות … [קרא עוד ...]