Double Dipping Marketing היא גישה של שווק משלים המבוססת על דאטה שיש לנו על לקוחות וצרכנים, האינטרסים והרגלי הקנייה שלהם. גוגל עושה את זה בצורה מושלמת - במידה וחיפשתם מוצר בתחום מסויים, גוגל תציע לכם את המוצר הזה על סמך מידע שיש לגבי ההסטוריה שלכם עם אותו מוצר. אבל - לצידו של המוצר הזה - מעליו או מתחתיו - גוגל יציעו לכם מוצר דומה שאינכם מכירים אולי אבל הוא מוצר רווחי עבור גוגל. תחום התוכן … [קרא עוד ...]
איך ולמה כדאי לכם להפוך להיות מותג ויטלי ?
בשנים האחרונות הולך ומעמיק הקשר בין סיפור המותג לבין הערך שמותג מביא באופן רציף לקהל מאופיין ומוגדר. על בסיס טרנד זה נולד המונח מותג ויטלי - Vital Brand - מותג שהופך להיות חלק מהותי - מרכיב חיוני בחיי צרכנים .מותג שאם ייעלם - צרכנים ישאלו איפה הוא . הדרך לבניית מותג ויטלי מתחילה ברשתות החברתיות . לא בקמפיינים שבהם המותג מספר על עצמו. שורשי המותג הויטלי נעוצים בשאלה הבסיסית והיא : למה … [קרא עוד ...]
אסטרטגיית הפצת מידע בזמן איום קיצוני
בתקופות של איום חיצון - קיצון , מוטל על הגורמים הרלוונטיים במימשל המרכזי להפיץ סט של הנחיות ומידע לכלל האוכלוסיה ולעקוב אחרי הפנמתם והטמעתם . הצלחה של דיפוזיית המסרים וההנחיות מבוססת על שני גורמים : 1. אסטרטגיית הסברה מסודרת ואחידה 2. התאמה של אסטרטגית הפצת המידע לערוצי התקשורת המשרתים קהלי יעד שונים באוכלוסיה. הטלטלה העוברת על העולם בימים אלו מראה שמדינת ישראל לא הגיעה ערוכה ומאורגנת … [קרא עוד ...]
אתרים וחברות מדיה לא יכולים להתבסס רק על הכנסות מפרסום
אתר הנשים סלונה הודיע על סגירתו. זה לא נעים אבל היה צפוי למרות שמדובר במוצר תוכן איכותי . מבט זריז על ביצועי האתר ( סימילרווב ) מראה מספרים בעייתיים - בערך 400 אלף ביקורים בחודש / זמן ביקור ממוצע קצת יותר מדקה ואחוז נטישה נושק ל 75. מבחינת הפצה ושווק , נשען בעבר האתר על קידומים באמצעות פייסבוק וכאשר התאגיד האמריקאי החליט לשנות את אפשרויות הקידום שהוא מציע לאתרים, לא השכילו בסלונה לייצר אסטרטגיית … [קרא עוד ...]
״ניצמד לעקרונות שלנו מחר״
סט' גודין , אחד ממומחי השווק המוערכים בעולם , פרסם השבוע פוסט שעסק במונח ״עקרונות״. החבר גודין חי בארצות הברית ואין לו מושג , שבמקביל לפוסט הזה שלו ביצע הגנרל בני גנץ מופע היפרדות לוליינית משארית חבילת העקרונות שלו. סט' גודין לא יודע מי זה בני גנץ ולא מכיר אותו. מסתבר שגם מאות האלפים שהצביעו עבורו לא ממש מכירים את הגנרל. הם דימיינו אדם ערכי, ישר והגון וקיבלו פוליטיקאי ששאב את קולותיהם והעביר … [קרא עוד ...]
רשתות חברתיות מסוג חדש ישלטו בתחום בשנים הקרובות
פייסבוק שולטת עדיין בתחום הרשתות החברתיות אבל נדידת עמים של הילידים הדיגיטליים כבר בעיצומה - צעירים נוטשים את הרשת הפופולרית . חלקם אמנם נשארים "בבית" ועברו לאינסטגרם אבל ישנה תנועה משמעותית לכוונן של רשתות מזן אחר - רשתות שמבטיחות ניקיון, קונטרול ושמירה על פרטיות המשתמשים . מסתבר שלחלק משמעותי של משתמשים נמאס מהפיכתם לכלי מסחר תוך ביטול מוחלט של פרטיותם. רשת אחת שכדאי לשים לב אליה מבטיחה לנו … [קרא עוד ...]
הרשימה המשותפת משנה אסטרטגיה שווקית. צועדת מהשוליים אל המרכז.
מי שעוקב אחרי התפיסות שלי לגבי העידן הדיגיטלי, יודע שאני תמיד ממליץ ללקוחותיי ולסטודנטים שלי לעקוב אחרי מה שקורה בשוליים . טרנדים שוליים שעם הזמן נעים לכוון המרכז , הם תופעה מרעננת ומעניינת במיוחד ומאפיינת את התפתחותן של פלטפורמות מדיה ותקשורת בשנים האחרונות. מספר דוגמאות מעולם צריכה ושימוש במדיה : בתחום המובייל - יותר ויותר אנשים עונים רק לשיחות ממספר טלפון שהם מכירים. פעם זו היתה תופעה שולית. … [קרא עוד ...]
ההצלחה העסקית שלכם תלויה בגוגל. איך כדאי להיערך ?
כמו כל תחומי המדיה והמסחר, גם תחום החיפוש עובר שינויים שעשויים להשפיע כל חברה ועסק . אמזון נוגסת נתחים משמעותיים מפעילות החיפוש של מוצרים. גוגל עדיין מובילה באופן מובהק בחיפוש של צרכנים אחר מידע ושירותים. כך או אחרת , כמעט כל החלטה שלנו מתחילה בחיפוש. כאשר חברה מייצרת תוכן אינפורמטיבי או מוצרי , חייבת לקחת בחשבון את משולש יצירת תוכן בעידן הדיגיטלי : תוכן חייב להיות Searchable - Snackable - … [קרא עוד ...]
אינסטגרם ממקדת מאמצים בפיתוח תחום המסחר האלקטרוני
אינסטגרם עושה צעד חשוב בכדי להפוך לזירת מסחר מהודקת וידידותית . הפלטפורמה המשמשת לאיזור מפגש חברתי, קידום ותוכן מאפשרת ללקוחות לבצע רכישה מהירה וקלה מתוך פוסט של מותגים שונים. מרבית המותגים שהטמיעו יכולת זו בשלב הראשון הם מותגי אופנה כמו Burberry ,Dior ,Adidas, H&M. באופן מסורתי, רשתות כמו אינסטגרם , עשו עבודה מעולה עבור מותגים בשלבי Conversion A ( שלב היכרות של צרכנים עם המותג) ו … [קרא עוד ...]
מכונה קונה ממכונה. סוג דיאלוג חדש שישפיע על ניהול לקוחות והרגלי צריכה.
חלק גדול ממהלכי הרכישה של כולנו עומדים בפני שינוי מהותי - האינטראקציה הופכת להיות דיאלוג בין מכונה למכונה - M2M - Machine 2 Machine. איך זה עובד ? באופן כללי מדובר בדיאלוג בין מכשירים שונים הנמצאים בביתינו לבין מכונות הנמצאות בצד הספק/ מוצר/ חברה ונותני שירות. לדוגמא הטלפון הנייד שלנו יודיע למזגן שאנחנו מתקרבים הביתה ואז המזגן יופעל על בסיס היכרות עם הטמפרטורה המועדפת עלינו בדרך כלל . … [קרא עוד ...]