תכנית העבודה הדיגיטלית של כל מותג או חברה – בעקר אלו שמתמקדים בשווק ישיר לצרכן ( מכירות אונליין) צריכה לקחת בחשבון מספר אלמנטים בסיסיים : 1. מה מידת ההיכרות שלכם עם קהל היעד שלכם – עד כמה רחב ועמוק המידע שהצלחתם ללקט אודותיו תוך כדי אינטראקציה בנכסים הדיגטליים שלכם. מידע כמו אילו מוצרים הקהל שלכם רכש אצלכם, מה רגישות המחיר שלו, פרופיל סוציואקונומי , אופי ומידת הפעילות של הקהל שלכם … [קרא עוד ...]
In Market Audience – תת קהל ששווה להשקיע בו
In Market Audience הם צרכנים ולקוחות פוטנציאליים אשר באופן פעיל בזמן נתון מחפשים ו/או משווים בין מוצרים ושירותים שונים. מהלך החיפוש נעשה בדרך כלל באמצעות מנועי חיפוש ( גוגל , אמזון ) , הקלקה על מודעות ותוך כדי דיאלוג ברשתות החברתיות. את הקהל הזה ניתן לחלק לשלושה תתי-אשכולות על בסיס מידרג הקרבה שלהם למצב של רכישת המוצר או השירות שלכם . יש להתייחס לשלושה פרמטרים למידרג צרכנים מסוג זה … [קרא עוד ...]
מתודולוגיית צמיחה עיסקית בעידן הדיגיטלי
העידן הדיגיטלי מציע לחברות, מותגים ועסקים שלל אפשרויות צמיחה והתפתחות .יחד עם זאת אנו עדים לצפיפות מתחרים כמעט בכל משבצת פעילות וקטגוריה. כיום קשה מאוד לייצר בידול ו"להתרומם מעל לרעש" הקיים במרבית התעשיות. אז איך בכל זאת ניתן לייצר צמיחה עיסקית בטווח סביר ? השלב הראשון הוא להגדיר את הכוון המוצרי - עיסקי הרצוי : האם נכון לכם בשלב זה של החברה למצוא קהל חדש למוצר קיים או להציע מוצר חדש לקהל … [קרא עוד ...]
משולש העוצמה של המותג. שלוש שאלות שכל מותג צריך לשאול את עצמו
השנים האחרונות מתאפיינות בהיחלשותם של מותגים. ההגדרה הבסיסית של מותג היא : מוצר עם שם וכל המפגשים האמוציונליים והמוחשיים המקיפים אותו. העידן הדיגיטלי , רווי האופציות המוצריות עבור צרכנים, החליש את כוחם של מותגים וחיזק את הצרכן כמשפיע על קבלת החלטות קניה והעדפה. המונח SPOQ - Social Proof Of Quality , מאגד בתוכו את מרכיביה של מערכת היחסים בין צרכנים המשפיעים ומושפעים זה מזה בדרך לקבלת החלטות. … [קרא עוד ...]
טבלת תכנון אסטרטגי לפי קטגוריה. כלי פשוט שיעשה לכם סדר בתכנית העבודה שלכם.
שווק דיגיטלי מורכב מהרבה מאוד אלמנטים - חלקם הכרחיים , חלקם פחות - תלוי בעקר , לאיזו קטגוריה אתם משתייכים . ריבוי אלמנטים ומניפה של ערוצים ופלטפורמות מעורר לא אחת שאלות הקשורות להקצאת משאבים ומיקוד הפעילות השווקית שלכם : עד כמה כדאי להשקיע בתוכן, האם ראוי למותג שלכם להטמיע Mobile First Strategy המחייבת השקעה משמעותית בקידום אפליקציית מובייל ופעילות מגבה ? באיזה סגמנט כדאי לכם להתמקד ? עד כמה … [קרא עוד ...]
שלושה דברים שמותגים צריכים להילחם עליהם כל יום
העידן הדיגיטלי מאופיין בפעילות עיסקית ושווקית מהסוג הרב שכבתי . בניגוד למה שהכרנו בעידן השווק המסורתי , לחברות כבר לא עומדת האפשרות לבסס את התכנית האסטרטגית שלהם על פעילות או ערוץ שווק אחד. עסקים המחוייבים להצלחה צריכים לפרוס את המהלכים השווקיים שלהם על שלל פלטפורמות ולכוון עצמם ליעדים מדידים. יחד עם זאת , אם צריך למקד מעט את היעדים – רצוי להתמקד בשלושה דברים עליהם צריך כל ארגון להלחם באופן רציף … [קרא עוד ...]
נתניהו זיהה את אפקט תיבת התהודה
העידן הדיגיטלי ובעקר נוכחותן של רשתות חברתיות בחיינו , שינו לחלוטין את מהות המונח - יצירתיות. הקריאיטיב היעיל בעידן זה כבר לא מבוסס על יצירת סרטים גדולים וסיסמאות מדליקות. קריאיטיב יעיל מבוסס על יצירת תוכן ופעילויות שבהם ניתן להאכיל את תיבת התהודה. אנשים יצירתיים המצליחים לייצר תוכן המגרה אנשים אחרים להדהד את המסר ברשתות החברתיות - עושים מלאכתם כראוי. אנשי קריאיטיב שממשיכים לעבוד בעקר על סיסמאות … [קרא עוד ...]
מאפייני צריכת מדיה בתקופות של איום חיצוני
מדינת ישראל , כמו מדינות העולם כולו - נמצאת בימים אלו במצב של מה שנקרא ״ איום חיצון - קיצון״. איומים מסוג זה מאופיינים במספר דברים המשפיעים על התנהגותנו : 1. איום חיצון קיצון מאופיין ברמה גבוהה של אי וודאות 2. איומים מסוג זה גורמים לתחושת איבוד קונטרול אצל מרבית האוכלוסיה 3. איומים אלו הופכים את אוכלוסיית היעד לחוקרים . היכולת שלנו להעמיק בתוכן ומידע הקשורים לאיום היא גבוהה … [קרא עוד ...]
מודל P’s 3 מיושן. קבלו את המודל החדש בעידן הדיגיטלי – F’s 3
בעידן המסורתי - האופליין - תמהיל השיווק אופיין כסך כל המאמצים וההחלטות האסטרטגיות אותן עושה החברה על מנת למכור את המוצר. במקרים רבים נהגו אנשי שווק לייצר – Marketing Mix – על בסיס מודל ה- P’s3 : מוצר – Product: מאפייני המוצר בהשוואה למוצרים מתחרים . במילים אחרות - מה אנחנו מציעים ללקוחות. מחיר – Price: עלות הייצור, מחיר המוצר, אמצעי התשלום, מימון, מדיניות התשלום … [קרא עוד ...]
MFS – Mobile First Strategy . מה זה ? האם אסטרטגיה זו מתאימה לחברה שלכם ?
מכשיר המובייל הפך למסך המרכזי של כולנו והפך בשנים האחרונות שדה הגיוני ליצירת מהלכים שווקיים. השאלה היא איך משתמשים נכון במדיום האישי הזה בכדי לעשות פעילות שווקית אפקטיבית .לצורך זה יש לחלק את השוק לשלוש קטגוריות עקריות . המדיום הנפלא הזה לא מתאים לכל חברה באותה מידה : Mobile First Category לקטגוריה זו שייכות חברות ומוצרים להם כדאי להטמיע אסטרטגיית שווק ממוקדת מובייל . הפורמולה … [קרא עוד ...]