מחקר חדש המתפרסם בארצות הברית מראה כי צעירים ומבוססים נוטשים אמצעי מדיה מבוססי פרסומות ומוצאים דרכים להתחמק מהפרעה זו. מסתמן מצב שמי שיצרוך פרסומות הם הזקנים ואוכלוסיות מעוטות יכולת. פרסומת לכל פועל עני.... חלק מהמחקר עסק באפשרות שנטפליקס תשלב פרסומות בתכניה. 1220 אנשים המנויים על נטפליקס נשאלו האם יבטלו את המנוי במידה ונטפליקס תתחיל לשדר פרסומות. התשובות היו נחרצות בהחלט : מחקרים קודמים שעשתה … [קרא עוד ...]
אמזון משקיעה במהירות אספקה וזה משתלם
אחד המרכיבים העקריים באסטרטגיית המצליחה של אמזון הוא מהירות אספקה. מאז ההשקה המוצלחת של אסטרטגיית "משלוח ביום אחד" מציגה אמזון שיפור בכל הפרמטרים הרצויים : מחזור מכירות מסחר אלקטרוני עשוי לחצות את קו 400 ביליון דולר השנהשליטה בקהל היעד ה"מהיר" - אותם צעירים המאופיינים בסיפוק מיידי הם גם אלו שנוטים להוציא יותר כסף ולהגיע לחנויות הדיגיטליות בתדירות גבוהה יותר ( Average Order Value & Average … [קרא עוד ...]
כמה דברים שחשוב לדעת על דור ה Y. הם הולכים להשפיע על התעשייה שלכם.
דור ה Y הם אלו שנולדו בתחילת שנות ה 80. הם נולדו לעולם דיגיטלי , לשלושה מסכים - מחשב, טלפון וטלוויזיה ( דור ה Z נולד לחמישה מסכים ). מבחינה אסטרטגית, זה הקהל הנחשב ביותר ומשמש כקהל יעד מרכזי בתכניות העבודה של כל המותגים הגדולים בעולם. הם שינו את הדרך שבה אנשים צורכים , מבלים ומתקשרים ובקרוב מאוד ( חלקם כבר עכשיו) הם ינהלו את החברות החשובות ביותר . אז יושלם המהפך הדיגיטלי . הילידים הדיגיטליים … [קרא עוד ...]
בחירות 2021 – האם המפלגות צריכות לחזור לכיכרות ?
נאמני ביבי מתחרים ביניהם לאחרונה מי היה הראשון שהמליץ למנהיג לחזור לאסטרטגיית העצרות בכיכרות . ואכן , במהלך קמפיין נתניהו נגד גדעון סער בילה ביבי לא מעט במפגשים עמוסי יצרים עם חברי הליכוד במטרה להביס את סער . התוצאות היו מאוד טובות מבחינת נתניהו - ניצחון מוחץ שאינו משאיר מקום לשאלת הובלתו של ראש הממשלה בכל מה שקשור לחברי המפלגה. אך נשאלת השאלה אם לאסטרטגיית הכיכרות יש משקל מכריע בעידן הדיגיטלי ? … [קרא עוד ...]
לידיעת חברות ומותגים- כמה שינויים שעברו על הצרכנים שלכם בשנים האחרונות.
כמו שלימדנו את עצמנו להתעלם מצלצולי הטלפון הנייח. כמו שהורגלנו עם הזמן לסנן שיחות ממספר חסוי או ממספר לא מוכר, כך אנחנו לאט לאט מטמיעים הרגלי התעלמות מכל מי שמנסה לשדר לנו מסרים מכירתיים בלי שיש לנו היכרות מוקדמת איתו . אנחנו מסננים פרסומות בטלוויזיה ( זפזופ או הרגלי צפייה מאוחרת נטולת פרסומות) אנחנו מתעלמים מבאנרים (ל 88 אחוזים מהאוכלוסיה יש ״עוורון באנרים״) יותר ויותר צרכנים - בעקר הילידים … [קרא עוד ...]
כל קול קובע. מימשק קולי ישפר את מעמדכם מול הלקוחות שלכם.
חיפוש קולי וקומרס קולי יהיו מחוללי העסקים (והתחרות) המשמעותיים ביותר בעשור הקרוב. מימשק קולי הופך לכלי האוליטימטיבי לכל פעילות הקשורה לגיוס ושימור לקוחות - כולל ליקוט דאטה מדוייק המאפשר היערכות מוצרית ועיסקית של חברות ומותגים. כבר עכשיו נחשב החיפוש הקולי לפופולרי מאוד בקרב הילידים הדיגיטליים ומימשק הקניות הקוליות צומח באמצעות פריחתן של העוזרות הקוליות דוגמת אלכסה של אמזון וגוגל הום . מותגים … [קרא עוד ...]
מה זה פרדוקס הבחירה ? איך חברות צריכות לקחת אותו בחשבון בתכנון העבודה שלהם ?
פרופסור בארי שוורץ פרסם מספר ספרים בפסיכולוגיה ובתחומים משיקים, עשרות מחקרים אקדמיים, וטורים בניו יורק טיימס ובגרדיאן . הספר המשפיע ביותר על חשיבה שווקית לאורך השנים הוא ספרו “פרדוקס הבחירה” שבו הוא עוסק לשפע העצום של ההיצע סביבנו ואיך השפע הזה משפיע על היכולת שלנו לקבל החלטות. המסקנות העיקריות של גישתו האמפירית של בארי שוורץ היא שככל שיש יותר אפשרויות - לאנשים יותר קשה לבחור. השפע מקשה על קבלת … [קרא עוד ...]
כל חברה חייבת להקים מחלקת חדשנות
המונח "חדשנות" הפך להיות מאוד פופולרי ונוכח בשנים האחרונות. הבעיה היא שמרבית החברות לא ממש יודעות מה לעשות עם המונח הזה ולמה הוא חשוב לעתידן. חדשנות היא לא מופע טכנולוגי. היא חשיבה על העתיד שאינו נוכח באופן דומיננטי בפעילות של החברה ביום יום . המונח חדשנות מזמין את מנהלי ובעלי החברות לעצור מידי פעם ולשאול שאלות בסיס כמו : האם המוצר שלנו מספק את הסחורה העיסקית עבורנו ? האם המוצרים שלנו טובים … [קרא עוד ...]
מכירה ישירה באמצעות טלוויזיה ? יש ניסיונות מסוג זה להשאיר את המדיום הזה רלוונטי
ShoppableTV הוא מונח המתאר פתרון המאפשר לצרכנים לקנות ישירות מפרסומות או חסויות המופיעות על מסך הטלוויזיה תוך כדי צפייה בתכנית . איך זה עובד ? הדרך הבסיסית היא באמצעות QR קוד המופיע על המסך ומזמין צופים לכוון את הטלפון הנייד לקוד ומשם הדרך קלה לגלוש באמצעות הנייד למדף הרלוונטי בחנות של המותג. הדרך החדשה והקלסית יותר היא באמצעות בקשה קולית ( כמו בשירותי אלכסה של אמזון) לקבל מידע אודות המוצר … [קרא עוד ...]
Social Shopping – הקניות עוברות לרשתות החברתיות
רשת טיקטוק ופלטפורמת המסחר האלקטרוני שופיפיי משיקות שיתוף פעולה אסטרטגי המאפשר למיליון בעלי חנויות בשופיפיי, נגישות ישירה וקלה ללקוחות טיקטוק . החיבור ההגיוני בין שתי החברות מבטא את הטרנד החשוב של חיבור בין רכישה דיגיטלית לבין פלטפורמות חברתיות. סביר להניח שבטווח הבינוני נראה יותר ויותר מהלכים של מיזוג חנויות דיגיטליות לתוך פעילותן של רשתות חברתיות . שיתוף הפעולה הזה מאפשר למיליון סוחרים לנהל … [קרא עוד ...]