פרופסור בארי שוורץ פרסם מספר ספרים בפסיכולוגיה ובתחומים משיקים, עשרות מחקרים אקדמיים, וטורים בניו יורק טיימס ובגרדיאן . הספר המשפיע ביותר על חשיבה שווקית לאורך השנים הוא ספרו “פרדוקס הבחירה” שבו הוא עוסק לשפע העצום של ההיצע סביבנו ואיך השפע הזה משפיע על היכולת שלנו לקבל החלטות. המסקנות העיקריות של גישתו האמפירית של בארי שוורץ היא שככל שיש יותר אפשרויות - לאנשים יותר קשה לבחור. השפע מקשה על קבלת … [קרא עוד ...]
איך ליצור לעצמכם קמפיין וידאו יעיל במינימום השקעה ?
תעשיית השווק והפרסום עברה שינויים רבים , בין השאר , גם במובן של הזדמנויות לסגירת פערים בין שחקנים עשירים לבין גורמים "צנועים" יותר . היו שנים , בהן בכדי להיות עשיר היית צריך להיות בעלים של מפעל או לשלוט במנועי ייצור המוניים. בשלב מאוחר יותר הייית צריך להיות בעלים של מוצר בינוני (להמונים) ולהשקיע תקציבים משמעותיים במדיה. בעידן הדיגיטלי , הצלחה לא מחייבת מקורות כספיים עמוקים אלא רעיון טוב , … [קרא עוד ...]
כלל אחד בסיסי בשווק דיגיטלי שכדאי לחפור בו
אם יש דבר אחד שאתם יכולים לזכור בכל מה שקשור לבסיס הפעילות השווקית שלכם , כדאי לכם להעמיק בכלל הזה : Marketing with people not to people המטבע של העידן הדיגיטלי הוא פשוט ועליו ניתן לבנות תכניות עבודה מפורטות ומנומקות : אני אתן לך ערך חינם ובתמורה אני רוצה לקבל אמון והקשבה . אם שני אלו יעבדו אתם גם תפיצו את הערך המדוייק שקיבלתם ממני - לחברים דומים לכם . הכלל הזה מתאים לכל סוג עסק או חברה - … [קרא עוד ...]
כל חברה חייבת להקים מחלקת חדשנות
המונח "חדשנות" הפך להיות מאוד פופולרי ונוכח בשנים האחרונות. הבעיה היא שמרבית החברות לא ממש יודעות מה לעשות עם המונח הזה ולמה הוא חשוב לעתידן. חדשנות היא לא מופע טכנולוגי. היא חשיבה על העתיד שאינו נוכח באופן דומיננטי בפעילות של החברה ביום יום . המונח חדשנות מזמין את מנהלי ובעלי החברות לעצור מידי פעם ולשאול שאלות בסיס כמו : האם המוצר שלנו מספק את הסחורה העיסקית עבורנו ? האם המוצרים שלנו טובים … [קרא עוד ...]
לינקדאין. הכלי היעיל ביותר לבניית הקריירה שלכם.
הרשת החברתית לאנשי עסקים נולדה בשנת 2002 . אם אתם חושבים על ההתפתחות האישית שלכם ו/או על פיתוח העסקים שלכם ופיתוח הקשרים העיסקיים שלכם, זה המקום להיות בו. מאות מיליוני אנשי עסקים מסתובבים בפלטפורמה הזו בכל חודש. מכירים אנשים חדשים, עסקים וחברות הרלוונטיות להם ולא פחות חשוב - נחשפים לפתרונות חדשים, טכנולוגיות והזדמנויות עיסקיות. עד לפני שנתיים, לינקדאין היתה חלון ראווה לאנשי מקצוע. זה היה כלי יעיל … [קרא עוד ...]
משפיענים במקום ידוענים. זול ויעיל יותר
אני מניח שלא שמעתם עד היום על ג'קלין היל ? https://youtu.be/GEhOZooB3bw מדובר בבחורה המתחזקת Vlog (וידאו בלוג) העוסק בהרגלי האיפור שלה. הבחורה החיננית ,הפכה להיות משפיענית של חברת קוסמטיקה קטנה יחסית שנקראת Becca . הכל התחיל בקמפיין נקודתי ,ניסיוני שעשו בחברה עם הוולוגרית . קמפיין שהניב מכירות אוליין של 25000 מוצרים תוך עשרים דקות !!!! בשלב מאוחר יותר השיקה החברה והמשפיענית שלה קו מוצרים יחודי … [קרא עוד ...]
מכירה ישירה באמצעות טלוויזיה ? יש ניסיונות מסוג זה להשאיר את המדיום הזה רלוונטי
ShoppableTV הוא מונח המתאר פתרון המאפשר לצרכנים לקנות ישירות מפרסומות או חסויות המופיעות על מסך הטלוויזיה תוך כדי צפייה בתכנית . איך זה עובד ? הדרך הבסיסית היא באמצעות QR קוד המופיע על המסך ומזמין צופים לכוון את הטלפון הנייד לקוד ומשם הדרך קלה לגלוש באמצעות הנייד למדף הרלוונטי בחנות של המותג. הדרך החדשה והקלסית יותר היא באמצעות בקשה קולית ( כמו בשירותי אלכסה של אמזון) לקבל מידע אודות המוצר … [קרא עוד ...]
Social Shopping – הקניות עוברות לרשתות החברתיות
רשת טיקטוק ופלטפורמת המסחר האלקטרוני שופיפיי משיקות שיתוף פעולה אסטרטגי המאפשר למיליון בעלי חנויות בשופיפיי, נגישות ישירה וקלה ללקוחות טיקטוק . החיבור ההגיוני בין שתי החברות מבטא את הטרנד החשוב של חיבור בין רכישה דיגיטלית לבין פלטפורמות חברתיות. סביר להניח שבטווח הבינוני נראה יותר ויותר מהלכים של מיזוג חנויות דיגיטליות לתוך פעילותן של רשתות חברתיות . שיתוף הפעולה הזה מאפשר למיליון סוחרים לנהל … [קרא עוד ...]
חברות מדיה צריכות לשלוח יד לכיס של הקוראים. אין ברירה
פרסום כמודל עיסקי עקרי או יחיד עבור חברות מדיה ופאבלישרס כבר לא מוכיח את עצמו. מרבית חברות המדיה מאבדות משתמשים/ קוראים לטובת הרשתות החברתיות. גם תקציבי הפרסום נודדים לאותו כוון. נתח תקציבי הפרסום שאינו מופנה לרשתות חברתיות וגוגל הולך ומתכווץ. חברות מדיה דיגיטליות מסורתיות צריכות לבסס את קיומן על מקורות הכנסה הכרוכות בתשלום מצד הצרכן הסופי . לרשות הפאבלישרס עומדות שלוש אפשרויות : סגירת חלק … [קרא עוד ...]
הקאמבק המפתיע של תפקידי עריכת תוכן
מיטב המומחים יודעים לתאר את רשימת המקצועות המבוקשים של העתיד הקרוב ( 5-10 שנים). ברשימה זו תמצאו מקצועות הקשורים לבנייה ירוקה, מומחי תקשורת חזותית, אנשי מקצוע בתחום של מיחשוב ענן, מומחים בתחומי ביו רפואה , קלינטק ועוד. אחד המקצועות החשובים ביותר בתחום העיסקי אינו נכלל במרבית הרשימות : chief content officer CCO עורך ראשי לכל חברה - זה מקצוע שעובר רה ויטליזציה - העידן שבו מותגים וחברות … [קרא עוד ...]