בעידן בו בינה מלאכותית מאיימת להחליף מקצועות שלמים, רבים מתמקדים באיום על בני האדם. אך יש איום נוסף שפחות מדברים עליו: מהפכת הבינה המלאכותית מאיימת גם על האפליקציות והפלטפורמות הדיגיטליות עצמן. אפליקציות שנבנו במשך שנים, בהשקעות של מיליוני דולרים, עלולות להפוך למיותרות כאשר כלי בינה מלאכותית יוכלו לספק את אותו השירות בצורה טובה יותר ויעילה יותר. בתוך מציאות זו נולדת תיאוריה חדשה ומהפכנית: … [קרא עוד ...]
אפקט זהבה ( ושלושת הדובים) : אסטרטגיה של "בדיוק נכון" להצלחה בשיווק
בסיפור הילדים הקלאסי, זהבה נתקלת בשלוש אפשרויות - אחת חמה מדי, אחת קרה מדי, ואחת "בדיוק נכונה". אפקט זהבה מתאר את הנטייה הטבעית שלנו להעדיף אפשרויות שנמצאות בין קצוות. כאשר מוצגות בפנינו מספר אפשרויות, צרכנים נוטים לבחור באפשרות האמצעית - לא יקרה מדי, לא זולה מדי; לא מורכבת מדי, לא פשוטה מדי. העדפת ה"בדיוק נכון" הזו נובעת מהרצון שלנו להימנע מסיכונים נתפסים בכל קצה תוך עשיית בחירה שמרגישה … [קרא עוד ...]
תפקידו של מנהל השווק בעידן הדיגיטלי
עם התפתחותם של טכנולוגיות ופלטפורמות חדשות המאפשרות יכולות הגעה לצרכנים ולקוחות כמו גם אפשרויות טירגוט ואופטימיזציה תוך כדי תנועה – השתנה וממשיך להשתנות תפקידו של מנהל השווק של העת הזו. מנהלי השווק בעידן המסורתי עסקו ביצירת אסטרטגיות שווק, פיקוח קריאיטיב והקצאת משאבי שווק ופרסום . מנהלי השווק בעידן הדיגיטלי אמורים להיות יצורים שונים לחלוטין. מנהל השווק הדיגיטלי של השנים הקרובות ימשיך כנראה … [קרא עוד ...]
עולם השווק מתמקד במרדף אחרי תשומת לב והקשבה
שווק מסורתי התמקד במשך שנים במונחים כמו הגעה ( Reach ) , תדירות, מודעות וכדומה. ההתפתחות הדיגיטלית של השנים האחרונות שינתה את מטרות המיקוד של מותגים ועסקים. הקרב הנוכחי הוא על רמת הקשבה ותשומת לב של קהל היעד שלכם. High attention Media הוא המונח המרכזי והחשוב ביותר שצריך להנחות אתכם כאשר אתם מייצרים את תכניות השווק שלכם. באופן פרדוקסלי - אמצעי המדיה היקרים יותר הם גם אלו המאופייים … [קרא עוד ...]
הדרך להצלחה עוברת דרך שווק מבוסס סיגנלים
שיווק מבוסס סיגנלים - אותות – היא מתודולוגיה פורצת דרך המשנה באופן יסודי את האופן שבו מותגים מבינים ומתקשרים עם לקוחותיהם. הרעיון המרכזי: לפני כל מהלך -אם זה יצירת קמפיין, תוכן או השקת יישום חדש – אתם חייבים ללקט סיגנלים מדוייקים אודות קהל היעד שלכם . כל זה מבוס על מתודולוגיית שווק חדשה שגם הולידה מערכת חכמה מבוססת בינה מלאכותית ומיועדת למותגם, עסקים ויוצרי תוכן. בליבו של שיווק אותות עומד … [קרא עוד ...]
למה כדאי לכם ״להאזין״ לקבוצות טלגרם ?
במשפט אחד? כי אתם יכולים לאסוף שם המון תובנות, וכי אתם לא יכולים להרשות לעצמכם לוותר על כלי שכזה. בתור התחלה חשוב להבין שפלטפורמת הטלגרם מציעה המון ערוצים ציבוריים שניתן לנטר בדיוק כמו שקורה עם פלטפורמות סושיאל אחרות. העניין עם טלגרם הוא שניטור חכם של הפלטפורמה מספקת הצצה לשיחות אמיתיות – כאלה שמגלות מהם הנושאים המובילים בשיח, רמת המעורבות שהם מייצרים ועד כמה חזק הסנטימנט שהם מעוררים בקרב קבוצות … [קרא עוד ...]
חשיבה מהירה וחשיבה איטית: כיצד אנשים מעבדים מידע ומקבלים החלטות
דניאל כהנמן, פסיכולוג ישראלי שזכה בפרס נובל בכלכלה בשנת 2002, חוקר בספרו "לחשוב מהר, לחשוב לאט" כיצד צרכנים מתייחסים למידע ומתרגמים אותו לתהליכי קבלת החלטות. התובנות שלו בפסיכולוגיה התנהגותית משמעותיות מאוד לשיווק ולהבנת התנהגות אנושית. יש שתי מערכות חשיבה לפי כהנמן, לאנשים יש שתי מערכות חשיבה נפרדות. כאנשי שיווק, עלינו להבין את שתי המערכות ולהפעיל אותן בצורה מושכלת ויעילה: מערכת 1 - … [קרא עוד ...]
מה משך הקדנציה הממוצע של מנהלי שווק ?
מחקר של חברת ספנסר סטיוארט עקב אחרי משך הזמן הממוצע של קדנציית מנהל שווק בכיר בארצות הברית ( CMO ) . מסתבר שאורך הקדנציה הממוצע נמצא בירידה מתמדת והגיע לנקודה הנמוכה ביותר - מתחת לארבעים חודשים בממוצע. רק לצורך השוואה לפני חמש שנים היה הממוצע 48 חודשים . הסיבה המרכזית היא אי התאמה של חלק גדול ממנהלי השווק , למודל העכשווי של מנהלים בכירים בתחום השווק. הפורטפוליו הנדרש ממנהלי שווק השתנה מאוד … [קרא עוד ...]
Generation Hop on Hop Off
בשנתיים האחרונות קיימת תופעה חדשה יחסית המאפיינת את דור ה Z : מדובר בהתנהלות קופצנית של מעבר בין שירות לשירות , בין פלטפורמה לפלטפורמה ובין מותג למותג . עם נטיה לחזור לאותו מותג/ פלטפורמה בהתאם לאינטרס של הצרכן. תופעה זו מכונה Hop On Hop Off למשל : רבע מהצרכנים בארה"ב ביטלו שירות וידאו סטרימינג ב-12 החודשים האחרונים וחזרו לאחר מספר חודשים לאותו שירות . איך ניתן להסביר את התופעה ? יש … [קרא עוד ...]
איך מייצרים סיפור מותג בצורה יעילה ?
Brand Storytelling משנה קצב ומבנה בעידן הדיגיטלי . סיפור המותג משודר בכל פלטפורמה אפשרית ובכל פורמט תחת ההנחה שרמת הקשב של הצרכנים שואפת לאפס. זה אומר שסיפור המותג אינו יכול לעמוד בפני עצמו . הוא חייב להיות משולב בהענקת ערך ברורה ורלוונטית לקהל היעד שלכם. בדרך כלל מדובר בתוכן יחודי ויעיל . מספר המלצות ליצירת סיפור בצורה נכונה ויעילה … [קרא עוד ...]