יזמים רבים מגיעים לשוק עם רעיון שנראה להם אטרקטיבי ומוצלח. תחילת הדרך מאופיינת בעבודה אינטואיטיבית והרבה יצירתיות. בשלב מסויים הסטארט אפ הצעיר מגייס כסף מקרן הון מכובדת המביאה לשולחן ,לא רק כסף , אלא גם ידע וניסיון. בהרבה מקרים , אנשי "השיער האפור" מהקרן משנים את צורת העבודה של היזמים ובעיקר משנים את הקצב והתנועה של סערת היצירתיות הצעירה. בשלב מסוים היזמים הצעירים מתבקשים … [קרא עוד ...]
הילידים הדיגיטליים זונחים את אופציית העבודה בתאגידים ופונים ליזמות.
יותר ויותר סטודנטים שלי בקריה האקדמית אונו ובאוניברסיטת רייכמן מתכננים להיות יזמים. מדובר בטרנד עולמי - ילידי דור ה Z בארצות הברית נוטים לוותר על אופציית הלימודים באוניברסיטה . מחקר שנערך בשנה שעברה בקרב סטודנטים לפני גיל קולג' הראה שיש נטיה לבחור במסלול עוקף לימודים ארוכים. לטענתם מאחר והם במילא מתכוונים להיות יזמים, הם מחליפים את הלימודים המסורתיים במבנה של מספר קורסים קצרים המכינים אותם … [קרא עוד ...]
מחקר חדש מגלה : פרסום כבר לא יעיל בחלק גדול מהקטגוריות
מחקר חדש מתפרסם בימים אלו , מעלה סימני שאלה לגבי היעילות של הפרסום המסורתי - One To many - הפורמט המוכר והידוע שבו מקור מסר אחד ( מותג, מפרסם) משתמש בערוצים שונים כמו טלוויזיה, עתונות ואתרי אינטרנט בכדי לשכנע אותנו להעדיף מוצר או חברה מסויימת. המחקר , שהוא חלק מפרוייקט נרחב יותר המבוצע בימים אלו על ידי צוות דוקטורנטים לשווק בארצות הברית , בחן לאילו ערוצי שווק יש השפעה משמעותית עלינו , … [קרא עוד ...]
התעשייה צועדת לעידן חדש – Adless Marketing
השנים האחרונות חיזקו מאוד את התחושה הרווחת בקרב אנשי שווק רבים : הפרסום המסורתי - many to many כבר לא יעיל. הפורמט הזה שבו מותג צועק עלינו את רשימת תכונותיו הנעלות כבר לא עובד. לפחות הרבה פחות יעיל מלפני עשר שנים. למה הפרסום כבר פחות יעיל ? הילידים הדיגיטליים ( Y&Z generations ) לא צורכים אמצעי מדיה מסורתיים המבוססים בעקר על פרסומות - רדיו, טלוויזיה, עתונות, אתרים מסורתיים. אם הם לא … [קרא עוד ...]
האם הטכנולוגיה החכמה תהפוך אותנו לטיפשים ?
בחלק גדול מהשימושים והתחומים –יכולות AI – מביאות אותך ליעד אבל מבטלות לגמרי את המסע עצמו. את החיפוש. את הדרך להגיע לדיוק . פספוס אינהרנטי של תהליך הלמידה והשיפור. בואו ניקח את תחום פיתוח המוצר כדוגמא – תארו לכם יצירת איפיון מוצר אינסטנט – באמצעות מכונה חכמה. ללא התלבטות, לא תהליך שיפור , ללא "משחקי יישומים" ולמידה של מה לקחת איתנו לגרסה הבאה או למוצר הבא. יש לכם ספק שהתצורה המהירה והאוטומטית … [קרא עוד ...]
איך תשתמשו במישחוק (gamification ) לצרכי גיוס ושימור לקוחות
בשנים האחרונות למדו מרבית החברות והמותגים שהדיאלוג האפקטיבי ביותר עם צרכנים ולקוחות פוטנציאליים מבוסס על יצירת תוכן רלוונטי ובעל ערך עבור הקהל שלהם. מונחי יסוד כמו מעורבות, מערכת יחסים, בידול, וערך , הקשורים לשווק בעידן הדיגיטלי מבוססים על תוכן מסוגים שונים. אחד מסוגי התוכן היעיל ביותר - וגם המפוספס ביותר - הוא תוכן מישחקי. מִשְׂחוּק (Gamification) הוא השימוש בטכניקות עיצוב משחקים … [קרא עוד ...]
התנהגות צרכנים בעידן הדיגיטלי.דברים שעסקים חייבים לקחת בחשבון.
התחום המעשי והמחקרי הנקרא התנהגות צרכנים מכיל מגוון פעולות אנושיות - צרכניות הקשורות לחיפוש, רכישה וצריכה של מוצרים, ובנוסף מכסה את מכלול הפעולות התפיסתיות - קוגניטיביות הקשורות לתהליכי עיבוד מידע וקבלת החלטות אשר מובילות את הצרכן לקבלת החלטות צריכה או צריכה של מוצרים ושירותים. העידן הדיגיטלי שינה את תחום פעילות זה והשפיע על מאפייני צרכנות בהם רצוי שמותגים וחברות יתמקדו : צרכנים מעדיפים מותגים … [קרא עוד ...]
השפעת AI על תחום כלכלת היוצרים ( Creator Economy)
תחום הבינה המלאכותית עשוי לשנות באופן מהותי את תעשיית המשפיענים המונה כיום יותר מ 200 מליון יצרני תוכן. בינה מלאכותית מתייחסת לסימולציה של אינטליגנציה אנושית במכונות. היא כוללת פיתוח של מערכות אינטליגנטיות המסוגלות לתפוס, לנמק, ללמוד ולפתור בעיות, תוך חיקוי יכולות קוגניטיביות אנושיות. על ידי שימוש באלגוריתמים מורכבים וכוח מחשוב מתקדם AI מספק אפשרויות, ומחולל מהפכה באופן שבו אנו חיים, … [קרא עוד ...]
Signals Marketing – אי אפשר להצליח בלי זה
בשנים האחרונות משנה תחום השיווק את אופיו ותפיסותיו. המעבר מתקשורת חד כיוונית לדיאלוג ומערכות יחסים הוא הכרחי. כמוהו גם המעבר מהבטחות מותג לאסטרטגיה של יצירת ערך – בעקר תוכן. השלב הבא באבולוציה הזו הוא מה שנקרא Signals Marketing - ליקוט סיגנלים לגבי רלוונטיות ויעילות של התוכן שלך ובכלל – כל פעילות דיגיטלית שלך. כולל פרסומות. העידן הנוכחי, שבו יש תחרות מטורפת על רמת הקשב של לקוחות , … [קרא עוד ...]
תכנית אנליטיקס & ליקוט דאטה של חנויות מקוונות
KPI – Key Performance Indicators של מסחר אלקטרוני הם מדדי ביצועים מרכזיים שניתן להשתמש בהם כדי לקבוע את הצלחת העסק וגם מהווים תשתית הכרחית לבניית אסטרטגיית מוצר ואסטרטגיית שווק של חנויות אונליין. כל עסק בתחום המסחר האלקטרוני חייב לעקוב אחר הצמיחה העסקית , המכירות וכל יעדי יחסי הלקוחות ובמקביל לייצר תכנית עבודה המבוססת על First Party Data . KPI's החשובים ביותר שכל שחקן איקומרס חייב … [קרא עוד ...]