אחד השינויים המרכזיים המאפיינים את העידן הדיגיטלי , הוא הדרך שמותג או עסק צריך לעבור בכדי להגיע לדיאלוג שווקי עם לקוחותיו וצרכניו הפוטנציאליים. תרשים זה נקרא: EMF - Effective Marketing Flow בעידן האופליין נהוג היה להתחיל את המסע בהבטחה לצרכן שהיה אמור להבין את המסר, להשתכנע באטקרטיביות שלו לגביו ומכאן נהגו לחשוב שהדרך לשכנוע ורכישה פתוחה. התרבות הדיגיטלית מחייבת אותנו להתחיל את המסע בהגדרה … [קרא עוד ...]
הדור הבא של מוצרי הפרסום
התפתחויות טכנולוגיות ושינויים בהרגלי צריכת תוכן, משפיעים באופן דרמטי על תחום הפרסום. באנרים לא מטורגטים , פרסומות בטלוויזיה לא חכמה, פרסום בעתונות ופרסומות וידאו שמפריעות לחוויית השימוש שלנו, כל אלו יפנו את מקומם למוצרי פרסום חכמים שיאפשרו למותגים לייצר דיאלוג שווקי אפקטיבי עם קהל יעד רלוונטי. מוצרי הפרסום של הדור החדש עושים שימוש בפלטפורמות פופולריות שהופכות לחלק מחיי היום יום שלנו : Personal … [קרא עוד ...]
אם אתם רוצים שישמעו אתכם – הפסיקו לצעוק
התחרות המשמעותית ביותר בעידן הדיגיטלי היא על רמת הקשב של צרכנים ולקוחות. ריבוי פלטפורמות וערוצי שווק ,במקביל לצמיחה המטורפת בכמות האלטרנטיבות הקיימות בכל תחום וקטגוריה , הפכו את מטלת ההגעה לשוק לעניין מורכב ויקר. השאלה איך מגיעים לקהל הנכון , מה אומרים לו, איך זוכים לרמת קשב סבירה מצידו ואיך הופכים אותו לקהל צרכנים נאמן וחוזר - אילו הנושאים העומדים בבסיסה של כל תכנית אסטרטגית ההכרחית לקיומן של … [קרא עוד ...]
המירדף הגדול אחרי נוטשי הטלוויזיה הלינארית
כפי שכתבתי כאן לא מעט, הילידים הדיגיטליים נוטשים את הטלוויזיה הלינארית וצורכים וידאו במקומות אחרים. איפה ? זו המלחמה הדיגיטלית המשמעותית ביותר בין הפלטפורמות המרכזיות בעולם. במרדף הגדול אחרי צרכני הוידאו נוטלים חלק כל השחקנים הגדולים : כל הרשתות החברתיות מבינות שהכסף הגדול והמניע לגיוס לקוחות נמצא בתכני וידאו ולכן כל הרשתות התחילו להשקיע ברצינות בסגמנט תוכן זה. למשל - רק לאחרונה סיימה … [קרא עוד ...]
איך טכנולוגיית המטבעות הדיגיטליים תשפיע על ענף הפרסום והמדיה ?
תחומים כמו נאמנות צרכנים ,שכנוע לקוחות ושינוע משתמשים עוברים מהפכה אדירה המבוססת על שחקן טכנולוגי המאפשר לקיים מערכות יחסים בעולם הדיגיטלי - מטבעות מבוזרים Cryptocurrency - מטבע שנוצר באמצעים טכנולוגיים אשר ערכו לא נקבע לפי ערך סחורה או לפי קביעה של גוף מרכזי אחד, אלא לפי הסכמה בין רשת משתמשים (ביטקוין,את'ריום, ריפל וכו). עקרון הכלי הפיננסי-שווקי-עיסקי הזה הוא … [קרא עוד ...]
Augmented Reality – כדאי שתשלבו את היכולת הזו בתכנית השווק שלכם השנה
מציאות רבודה ( AR ) , נמצאת איתנו כבר לא מעט שנים אבל עושה רושם שהשנה היא עושה צעד משמעותי לעבר השתלבות בפעילות מוצרית-עיסקית-שווקית . מדובר בטכנולוגיה העושה שימוש במציאות כפי שהיא ומעליה מאפשרת להניח אובייקטים בזמן אמיתי. שכבת האובייקט הנוספת יכולה להיות אנימציה, מידע , וידאו או כל פורמט אחר המייצר הרחבה של מה שהמשתמש רואה. אילו שימושים ניתן לעשות בטכנולוגיה הזו ? שווק מוצרים באמצעות … [קרא עוד ...]
האם ערוץ טלוויזיה וחברות תוכן יסגרו השנה ?
חברות תוכן וטלוויזיה עומדות בפני מבוי סתום מבחינה עיסקית ואסטרטגית. מרבית השחקנים בתחום מבססים את עסקיהם על הכנסות מפרסום. למודל שה יש בעיה כפולה : יש יותר תוכן ופחות דרישה לפרסום קונבנציונלי . מרבית הקמפיינים עברו למגרש הפרוגרמטי – תנועה שהוזילה את עלויות הפרסום וצמצמה משמעותית את האפשרות של חברות התוכן להתפרנס כראוי מפרסום. קהל צעיר פחות חשוף לפרסומות. אם תנסו לבנות קמפיין פרסומי למשל … [קרא עוד ...]
העידן הדיגיטלי מעמיק את ההבדל בין שווק למכירות
שווק דיגיטלי יעיל מבוסס על נתינה . מותג המעוניין לבנות את עצמו לטווח הארוך, מחוייב להעניק ערך רלוונטי לקהל היעד שלו - חינם , ללא ציפייה להחזר מיידי . יש כאלו המבססים את פעילותם העיסקית על מתודולוגיה הנקראת : selling without selling . בעידן הנוכחי - בהשוואה לשווק המסורתי - פעילויות תומכות מותג ויחסיו עם לקוחות וצרכנים - הופכות לחלק נפרד ומשמעותי יותר מפעילויות מכירה , הממוקדות בהבטחות לצרכן. … [קרא עוד ...]
איך הופכים גולש/משתמש מזדמן ללקוח אמיתי שמוציא אצלכם כסף ?
בעידן הדיגיטלי יש לפעמים קיצורי דרך אבל צריך לקחת בחשבון שבאינטראקציה שווקית - עיסקית תצטרכו לקחת בחשבון לעבוד בצורה מסודרת בכדי לעבור עם הלקוח (הפוטנציאלי) שלכם שלוש או ארבע תחנות הכרחיות של המרה ושינוע : From People to Visitors יצירת תנועה ראשונית של גולשים או משתמשים לעבר הנכסים הדיגיטליים שלנו. בשלב זה עדיין אין מעורבות עמוקה או היכרות שלנו עם קהל המבקרים. בשלב זה נשקיע בפעילויות … [קרא עוד ...]
4 עוגני הצלחה של מותג בעידן הדיגיטלי
המונח - (APAL - (Awareness, Preference, Attention, Loyalty - מתאר את ארבעת העוגנים המרכזיים של הצלחה שווקית - עיסקית של מותגים בעידן הדיגיטלי. המכנה המשותף של ארבעת מוקדי הצלחה אלו , הוא שכולם מתקיימים באמצעות שילוב תוכן כערך מרכזי בתכנית העבודה של חברות ומותגים. שווק מבוסס תוכן ( Inbound Marketing) הפך בעידן הדיגיטלי למנוע המרכזי לפעילות שווקית של כל חברה , בכל קטגוריה, בכל גודל. מודעות היא … [קרא עוד ...]