על בסיס הידיעה שהכוח עובר לצרכן ושמותגים צריכים לייצר ערך עבורו בכדי להגיע איתו למערכת יחסים שתוביל לדיאלוג עיסקי , מותגים נעים בזריזות (לא תמיד במקצועיות) לכוון השקעה בתחום של תוכן שווקי או בשמו האחר : Inbound Marketing מה זה תוכן שווקי או שווק מבוסס תוכן ? תוכן שווקי ממוקד ביצירה והפצה של תוכן רלוונטי ובעל ערך עבור קהל יעד מוגדר עם מטרה ברורה – למשוך, לקבל קשב מקהל היעד ולבנות איתו … [קרא עוד ...]
מדוע טאלנטים עוזבים את ענף הפרסום?
משרדי פרסום הם בדרך כלל יצור קצת איטי. לרובם, לוקח זמן להתרגל לשינויים בשוק ,כמו גם לשינויים בצרכים של לקוחות והרגלי צריכת מדיה של צרכנים. המעבר מפעילות קמפיינית (Peaks) לפעילות רציפה (ונטולת הכנסות מדיה) ברשתות חברתיות ועולמות תוכן אחרים, תפס אותם לא מוכנים גם מבחינת היכולות וגם מבחינת הטמעה של מודלים עיסקיים מעודכנים. הכנסות כבר לא יכולות להישען רק על עמלות מדיה. המקור הזה עלול להצטמק מאוד … [קרא עוד ...]
אמזון נגד גוגל. מי ינצח במערכה ?
זה אולי הקרב המעניין ביותר של השנים הקרובות. כבר עכשיו מצליחה אמאזון לערער את המובילות של גוגל בתחום החיפוש . יותר ויותר צרכנים בארצות הברית ( אבל לא רק) מעדיפים את פונקציית החיפוש של אמאזון על פני השחקן המוכר והחביב של גוגל ( ? לא בטוח שכל האמריקאים מסכימים עם גילויי האהדה שלנו למותג זה). יש דיווחים על ירידה של 7% בחיפושים בגוגל , לעומת עלייה של 17% באלו של אמאזון. חיפוש - כמו שכולנו יודעים - … [קרא עוד ...]
UI חכם יוביל אתכם להצלחה בגיוס ושימור לקוחות
בעידן הדיגיטלי, המסע לניצחון בקרב על גיוס ושימור לקוחות מתחיל בדיסציפלינה המקצועית הנקראת UI - User Interface. מדובר בטווח שבו מתקיימת אינטראקציה בין משתמש למכונה או בין צרכן פוטנציאלי לפלטפורמה או נכס דיגיטלי ( אתר, אפליקציה, עמוד סושיאל, בלוג, צ'טבוט , אלקסה, סירי וכדומה) . בין אם מדובר באינטראקציה מבוססת טקסט ובין אם מתמקדים באינטראקציה מבוססת קול ( VUI-Voice User Interface ) רצוי לשמור על … [קרא עוד ...]
שווק מבוסס מערכת יחסים. אין לכם אפשרות לשווק אחר
השווק המסורתי ובמרכזו פורמטים שונים של קמפיינים פרסומיים מבוססים על מהלך הפרעה או שיבוש - destructive structure או במילים אחרות " אנחנו נצעק , נפריע לכם, נעכב אתכם מלראות את התוכן המעניין אתכם - ואתם - בתמורה , תקנו את המוצר שלנו". העידן הדיגיטלי מכרסם בתועלות של הסידור הזה. וטוב שכך. תרבות הרשתות החברתיות ,הביאה לעולמנו סדר חדש שבו מותג או חברה המעוניינים לייצר מהלך שווקי או מכירתי … [קרא עוד ...]
איך מתחילים בהכנת תכנית שווק דיגיטלית ?
בעידן הדיגיטלי , לא יכול להיות שווק מוצלח ללא יצירת מערכת יחסים בין מותג/עסק לבין קהל ( או מיקרו סגמנט) שהוגדר ואופיין מראש. זהו תנאי בסיסי. לכן אין למותגים ברירה אלא לייצר עכביש של נוכחויות דיגיטליות - נכסים דיגיטליים שבאמצעותם יש למותג סיכוי לפגוש את קהל היעד שלו ולהתחיל במסע החיזור. זו הסיבה שמותגים משקיעים לא מעט משאבים ואנרגיה בהקמה של אתר, אפליקציה, זירת פעילות ממותגת ברשתות חברתיות, בלוג … [קרא עוד ...]
סימנים לקריסה של חברות מדיה. מי יעלם ? מי ישרוד ?
במהלך השנים האחרונות , עוברות חברות המדיה ברחבי העולם גלי פיטורים וקיצוצים. הצונמי הזה , התחיל עם העתונות הכתובה ( בשנה האחרונה נסגרו 40 עתונים באנגליה ) ולא פסח גם על חברות מדיה דיגיטליות שחלקן קורסות לנוכח התחרות הקשה עם הרשתות החברתיות. מה הסיבות לקריסה של התעשייה ? קהל צרכנים הולך ומתמעט. הילידים הדיגיטליים לא צורכים כמעט תוכן בפורמט המסורתי . הכוונה היא לא רק לעובדה שהם לא צורכים עתונות … [קרא עוד ...]
כשלון ההסברה הישראלית בזירה הדיגיטלית
נתחיל ונאמר - ישראל היא מותג חזק, עם מאפיינים ברורים, יתרונות מוצריים וגם לא מעט חולשות הנובעות בעקר בגלל מעמדנו המדיני והסביבה העויינת בה אנחנו חיים. בהחלט מותג איתו ניתן לעבוד מבחינת מיצוב, מיתוג והסברה. ולמרות זאת - פעם אחר פעם אנחנו מוצאים את עצמינו מובסים בזירה ההסברתית - שווקית . איך ניתן להסביר זאת ? אין ניהול מרכזי ותכנית מובנית ומסודרת של פעילות השווק של ישראל. לדוגמא : משרד החוץ נטול … [קרא עוד ...]
פרסום מבוסס קול – ראוי שישתלב בתכניות העבודה שלכם
בישראל זה עדיין לא כל כך נפוץ, אבל אין ספק שהמכשיר הפופולרי ביותר שהולך להשתלט על חייכם בשנים הקרובות הוא אלכסה של אמזון או מכשירים בעלי פונקציה דומה - מקבוצת העוזרות האישיות - רמקול ידידותי המחובר לאינטרנט ועונה על כל שאלותיכם וצרכיכם - כולל הגשת מוזיקה לטעמכם, עזרה אישית בבית, משחקים, קניות והפעלת מכשירים שונים בבית. כך למשל המקרר החדש של חברת LG, מכיל בתוכו את העוזרת האישית של אמזון. המקרר … [קרא עוד ...]
5 טרנדים מרכזיים שיובילו את תעשיית הפרסום הדיגיטלי בשנים הקרובות
תעשיית הפרסום עוברת טלטלה. על זה יכולים לדווח כל העוסקים בתחום - סוכנויות הפרסום המסורתיות, הארגונים הדיגיטליים, חברות המדיה, יצרני התוכן המתפרנסים מפרסום וכמובן המותגים הנאבקים על רמת הקשב של צרכנים ולקוחות פוטנציאליים. בכדי להיערך לשנים הקרובות , רצוי לשים לב לחמישה טרנדים בחמישה רבדים של פעילות : טכנולוגיה,ערוצי הגעה לצרכנים,פורמטים של פרסום, טירגוט ותחומי … [קרא עוד ...]