אחד הדברים הראשונים שנבחנים בכדי לבחון את איכותו של העסק או החברה שלכם הוא מה הוא המודל העיסקי (ממה אתם עושים כסף) והאם הוא עובד כראוי. קטגוריות משמעותיות עומדות בפני שוקת שבורה מבחינת המודל העיסקי הראוי . תעשיית המדיה לדוגמא, מאבדת גובה בגלל שמרבית השחקנים בה אינם מצליחים לייצר מספיק הכנסות מפרסום ועדיין , לא משכילים לעבור למודל הגיוני יותר בצורה יעילה . כאשר מסתכלים על מפת העסקים (בעקר B2C … [קרא עוד ...]
טרנד עיסקי חדש בתעשייה : סוכנויות פרסום המתמחות בפרסומות באורך 5 שניות
לפני מספר חודשים פרסמה חברת ComScore תוצאות מחקר שהראה את מה שאנחנו חשבנו כבר מזמן - עידן ה 30/ 20 שניות פרסומת מאחורינו. אמנם זה לא תקף לגבי כולנו (צוות ROMI חוגג 120 שנים מיצרפיות....) אבל זה נכון לגבי הסגמנט שיותר מעניין מותגים - דור ה Y . אותם צעירים שנולדו בטווח השנים 1980 - 1995 . על אחת כמה וכמה נכון הדבר לגבי דור ה Z - שנולדו אחרי שנת 1995. צעירים אלה נולדו לארבעה - חמישה מסכים … [קרא עוד ...]
3 דברים שעליכם לעשות כדי לגייס ולשמר לקוחות דור ה Z
דור ה Z כולל צעירים דיגיטליים שנולדו בין השנים 1995 ל 2010 . הדור הזה הופך להיות חשוב מאוד לעסקים שלכם - הוא מחזיק יותר כוח קנייה, הוא בעל השפעה ניכרת ברשתות החברתיות ( מרבית המשפיענים החשובים שייכים לדור זה ) וגם מתחיל לתפוס עמדות מרכזיות בארגונים וחברות. 3 דברים חשובים במיוחד לדור הזה. רצוי שתתייחסו אליהם בתכניות העבודה שלכם : מהירות - חשוב מאוד שתהפכו את עצמכם למותג מהיר . זה אומר מהירות … [קרא עוד ...]
איך להפוך את הלקוחות שלך למנוע השווק של החברה ?
אם אתם פעילים באחת מ"הקטגוריות התשוקתיות" כדאי שתעמידו את הלקוחות במרכז אסטרטגיית השווק ואסטרטגיית התוכן שלכם. מה הן קטגוריות תשוקתיות ? תחומים עיסקיים המאופיינים בסגמנט גדול ופעיל של אנשים תשוקתיים לקטגוריה - לאו דווקא למותג ספציפי( passionate segment) . הקטגוריות הנחשבות לתשוקתיות ביותר הן : בריאות, אופנה, ספורט, פיננסים, טיפוח, תחומי העצמה אישית. אז אם החברה שלכם שייכת לקטגוריות אלו , … [קרא עוד ...]
שווק מבוסס מערכת יחסים. אין לכם אפשרות לשווק אחר
השווק המסורתי ובמרכזו פורמטים שונים של קמפיינים פרסומיים מבוססים על מהלך הפרעה או שיבוש - destructive structure או במילים אחרות " אנחנו נצעק , נפריע לכם, נעכב אתכם מלראות את התוכן המעניין אתכם - ואתם - בתמורה , תקנו את המוצר שלנו". העידן הדיגיטלי מכרסם בתועלות של הסידור הזה. וטוב שכך. תרבות הרשתות החברתיות ,הביאה לעולמנו סדר חדש שבו מותג או חברה המעוניינים לייצר מהלך שווקי או מכירתי … [קרא עוד ...]
תובנות בסיסיות שכדאי לכם לקחת בחשבון לקראת הקמפיין הבא שלכם
הנה מספר עובדות שליקטנו עבורכם ממחקרי מדיה שנעשו בשנה האחרונה : מספר שעות הצפייה של הדור הצעיר בטלוויזיה נחתך בחמש השנים האחרונות בכמעט חצי !!!!! דור ה - Z צופה בטלוויזיה בממוצע פחות משעה ביום. ביוטיוב לעומת זאת, הם מבלים יותר משעתיים ביום. 71 אחוז מדור זה בארצות הברית מנויים בנטפליקס. 69 אחוזים מתייחסים לפורמט המסורתי של פרסומת כאל הפרעה שרצוי להתחמק ממנה. כאשר … [קרא עוד ...]
פרסום מבוסס קול – ראוי שישתלב בתכניות העבודה שלכם
בישראל זה עדיין לא כל כך נפוץ, אבל אין ספק שהמכשיר הפופולרי ביותר שהולך להשתלט על חייכם בשנים הקרובות הוא אלכסה של אמזון או מכשירים בעלי פונקציה דומה - מקבוצת העוזרות האישיות - רמקול ידידותי המחובר לאינטרנט ועונה על כל שאלותיכם וצרכיכם - כולל הגשת מוזיקה לטעמכם, עזרה אישית בבית, משחקים, קניות והפעלת מכשירים שונים בבית. כך למשל המקרר החדש של חברת LG, מכיל בתוכו את העוזרת האישית של אמזון. המקרר … [קרא עוד ...]
מותגים צריכים לעבור מגישה של "סיפור מותג" לגישת מיתוג מבוסס ערך
במשך שנים לא מעטות הובילו משרדי הפרסום גישה הטוענת שמותג צריך "לספר סיפור" . במילים אחרות - תביאו לנו תקציב הפקה ופרסום שמן בכדי שנשקיע אותו בסרט עמוס רקדנים ורקדניות שיעזרו לנו לספר את הסיפור של המותג..... עכשיו תחשבו על התרחיש הבא : אני גבר בן 45, מתעניין מאוד במוצרי טבע - ויטמינים,תוספי תזונה, אבקות קסם ומוצרי טיפוח טבעיים. כל מוצר שיוצא , כל מחקר שמתפרסם, כל ניוזלטר שמשודר אלי - עושים … [קרא עוד ...]
איך טכנולוגיית המטבעות הדיגיטליים תשפיע על ענף הפרסום והמדיה ?
תחומים כמו נאמנות צרכנים ,שכנוע לקוחות ושינוע משתמשים עוברים מהפכה אדירה המבוססת על שחקן טכנולוגי המאפשר לקיים מערכות יחסים בעולם הדיגיטלי - מטבעות מבוזרים Cryptocurrency - מטבע שנוצר באמצעים טכנולוגיים אשר ערכו לא נקבע לפי ערך סחורה או לפי קביעה של גוף מרכזי אחד, אלא לפי הסכמה בין רשת משתמשים (ביטקוין,את'ריום, ריפל וכו). עקרון הכלי הפיננסי-שווקי-עיסקי הזה הוא … [קרא עוד ...]
אסטרטגיית שווק דיגיטלי התקפית, מתגוננת או יצירתית ? במה ומתי תבחרו ?
תחום השווק הדיגיטלי מייצר עבור עסקים ומותגים אפשרויות אסטרטגיות רבות . אחת השאלות העומדות בפני עסקים קטנים וגדולים הוא האם להטמיע אסטרטגיית שווק התקפית מתגוננת או מבודלת . ההחלטה בעניין זה אינה בהכרח צריכה ללוות מותג לאורך זמן ויכולה להיות זמנית בהתאם למצב השוק והתחרות . אסטרטגיית שווק התקפית - הרעיון המרכזי הוא לתקוף את המתחרה/ מתחרים העקריים שלכם במגרש שלהם : להתמקד בסגמנט קהלי היעד החשוב … [קרא עוד ...]