זירות וטכנולוגיות דיגיטליות כמו גם שינויים תרבותיים והרגלי צריכת מדיה המאפיינים את הילידים הדיגיטליים , השפיעו על הדרך בה ניתן לבנות ולתחזק מותג בעידן חדש זה. הדרך לבניית מותג ותחזוקתו והשבחתו עוברת דרך מספר מונחים והנחיות : Think Publicity & Social first - Then Advertising החיבור בין מותג לבין לקוחות פוטנציאליים חייב להיות קודם כל מבוסס על מונחים כמו מעורבות וערך. ההקשבה הראשונית של לקוחות … [קרא עוד ...]
החיבור בין נרקיסיזם לשווק דיגיטלי
במיתולוגיה היוונית מסופר על נסיך יפה תואר - נרקיסוס - שהתאהב בבבואתו הנשקפת ממי הביצה ולא יכול היה להינתק ממנה הנרקיסיזם הבריא מתייחס להיבט הבריא של האהבה העצמית הטבעית באדם. לא נעסוק בהפרעה נרקיסיסטית שהופכת את האדם לחסר אמפטיה כלפי סביבתו אלא נתייחס לנרקיסיזם בריא שמאפייניו הם אהבה בריאה של האדם כלפי עצמו, תחושה שהוא טוב מטבעו, אהוב ובעל ערך, הראוי להערכה להקשבה ולאמפתיה. מי הביצה … [קרא עוד ...]
The come back of Testimonials
טסטמוניאלס – עדות אישית של משתמשים ולקוחות – הוא פורמט יצרתי שראה ימים יפים בהסטוריה של תעשיית הפרסום . אנשים שהתנסו במוצר מסויים, שמדברים לאנשים שעדיין לא חוו את אותה חוויה נחשב לטריק פרסומי שעבד לא רע במשך הרבה מאוד זמן בקטגוריות מסויימות. עם הזמן עלו שאלות לגבי האפקטיביות של כלי פרסומי זה ובעקר לגבי תפיסת האמינות של מהלך מסוג זה . השאלה הגדולה היא האם הקהל נוטה להאמין שהדמות הממליצה אכן קיימת … [קרא עוד ...]
משרדי פרסום בעולם עוברים מהפכה מיבנית. האם הטרנד יגיע לישראל ?
מקומם של משרדי הפרסום המסורתיים בשרשרת הערך, הולך ומאבד גובה ומשמעות. משרדי פרסום צריכים להמציא את עצמם מחדש או למצוא להם תחום עיסוק אחר. סוכנויות הפרסום הגדולות בעולם מתחילות להיערך לקראת השינוי המיבני המתבקש שאולי יציל אותם מהיעלמות אלגנטית מהשטח. סוכנויות הפרסום בונות את עצמן על שלושה בסיסי כוח : Digital Centric Structure - משרדי פרסום ישראליים רבים עדיין מתייחסים לפעילות דיגיטלית כמשהו … [קרא עוד ...]
מסלול ההגעה ללקוח בעידן הדיגיטלי
אחד השינויים המרכזיים המאפיינים את העידן הדיגיטלי , הוא הדרך שמותג או עסק צריך לעבור בכדי להגיע לדיאלוג שווקי עם לקוחותיו וצרכניו הפוטנציאליים. תרשים זה נקרא: EMF - Effective Marketing Flow בעידן האופליין נהוג היה להתחיל את המסע בהבטחה לצרכן שהיה אמור להבין את המסר, להשתכנע באטקרטיביות שלו לגביו ומכאן נהגו לחשוב שהדרך לשכנוע ורכישה פתוחה. התרבות הדיגיטלית מחייבת אותנו להתחיל את המסע בהגדרה … [קרא עוד ...]
למה תומכי הימין בישראל לא נוהרים לערוץ 20 ?
ערוץ 20 נולד באמצע שנת 2014 . כבר ילד גדול עם מאפיינים מאוד ברורים של ערוץ ימני ,תומך ממשלת נתניהו. אני מדלג בכדי לצפות בו לפעמים ואף התארחתי באחת מתכניות האקטואליה של הערוץ. לדעתי מדובר ,בסך הכל בערוץ טוב ואיכותי . ומה עם הרייטינג אתם שואלים ? ובכן - כלום. כמעט כלום. בדרך כלל מרבית התכניות אינן מגרדות את הסף התחתון שעשוי לעניין מישהו בתעשייה. רק לעיתים מצליחה תכנית זו או אחרת לדלג מעל ל 1% … [קרא עוד ...]
Passionate Segment – ההצלחה שלכם תלויה ביכולת שלכם להגיע לתשוקתיים
במשך שנים של פעילות דיגיטלית עסקו אנשי שווק בשאלת הטירגוט . השאלה הראשונה והבסיסית היתה - לאיזה קהל כדאי לפנות בכדי לשמר ביצועים טובים של Return On Marketing Investment - ROMI . אנשים מהתעשייה ,איתם נפגשנו במהלך השנים האחרונות, הביעו חשש לגבי העובדה שגם בעידן הדיגיטלי - לכאורה המדיד והמדוייק, הם אינם בטוחים שההשקעה בשווק נעשית בצורה יעילה וכלכלית. גישה חדשה מנסה להתמודד עם נושא … [קרא עוד ...]
מה עושים פרסומאים כאשר הם מגיעים לגיל 50-45 ?
מי שמסתובב בסוכנויות הפרסום בארץ , יתקשה למצוא בין הפרקט ומכונת האספרסו , גברים או נשים מעל גיל 40. פרסומאים רבים שהיו (ועודם) מוכשרים, מוערכים ופרודוקטיביים פועלים כיום בפורמט שונה , לפעמים יורדים ל"שוליים" של התעשייה . למה זה קורה ? בחלק מהמקרים, אנשים "מבוגרים" כבר לא מבוקשים ורצויים בתעשייה ומוצאים את דרכם החוצה. בחלק אחר מהמקרים, אנשי פרסום בכירים (לשעבר) , תופסים את משרדי הפרסום … [קרא עוד ...]
טריגרים פסיכולוגיים ששינו את תעשיית השווק והמדיה
מחוללי השינוי המהותי ביותר בתעשיית השווק , הם כמו תמיד טריגרים פסיכולוגיים המבוססים על שינוי תפיסתי שעובר על כולם. תעשיית השווק מיישרת קו עם הדברים שחשובים לנו באמת. דברים עליהם נשמור ברמה האישית באדיקות . שלושה דברים חשובים לנו בהקשר זה ומחסלים חלק מערוצי השווק שהיו בעבר יעילים : הזמן שלנו , תחושת הקונטרול האישי של כל אחד מאיתנו והפרטיות שלנו. על זה אנחנו שומרים. הדברים האלו מייבשים את … [קרא עוד ...]
כלל אחד בסיסי בשווק דיגיטלי שכדאי לחפור בו
אם יש דבר אחד שאתם יכולים לזכור בכל מה שקשור לבסיס הפעילות השווקית שלכם , כדאי לכם להעמיק בכלל הזה : Marketing with people not to people המטבע של העידן הדיגיטלי הוא פשוט ועליו ניתן לבנות תכניות עבודה מפורטות ומנומקות : אני אתן לך ערך חינם ובתמורה אני רוצה לקבל אמון והקשבה . אם שני אלו יעבדו אתם גם תפיצו את הערך המדוייק שקיבלתם ממני - לחברים דומים לכם . הכלל הזה מתאים לכל סוג עסק או חברה - … [קרא עוד ...]