אחד השינויים המרכזיים המאפיינים את העידן הדיגיטלי , הוא הדרך שמותג או עסק צריך לעבור בכדי להגיע לדיאלוג שווקי עם לקוחותיו וצרכניו הפוטנציאליים. תרשים זה נקרא: EMF - Effective Marketing Flow בעידן האופליין נהוג היה להתחיל את המסע בהבטחה לצרכן שהיה אמור להבין את המסר, להשתכנע באטקרטיביות שלו לגביו ומכאן נהגו לחשוב שהדרך לשכנוע ורכישה פתוחה. התרבות הדיגיטלית מחייבת אותנו להתחיל את המסע בהגדרה … [קרא עוד ...]
אמזון זה לא רק תאגיד . זו תרבות של שינוי
אמזון השיקה את פעילותה בישראל וכנראה תשנה את תעשיית המסחר המקומית באופן קיצוני. יהיו שחקנים שיצליחו להתמודד עם ענק המסחר ויהיו שחקנים ישראליים שפשוט ידממו את עצמם לדעת עד שייעלמו. צריך לדעת להערך לכניסה של אמזון לשוק מקומי . יש דרכים להיערך ולנצח במערכה הזו. בכל מקרה , זו הזדמנות להעלות כמה תובנות לגבי תרומתו של תאגיד זה לחיינו. לדעתי, הכוח המשמעותי ביותר של אמזון , הוא ביכולת שלו לחבר בין … [קרא עוד ...]
האם אנחנו נכנסים לעידן המינימליזם והעומק ?
מערכת היחסים של צרכנים עם הסביבה הצרכנית שלהם משתנה והופכת להיות מורכבת יותר : יש לנו יותר מכשירים וציוד מאשר אנחנו צריכים . יש לנו יותר חברים ועוקבים ממה שנוכל להכיל. יש לנו יותר בגדים ממה שנוכל ללבוש. … [קרא עוד ...]
למה תומכי הימין בישראל לא נוהרים לערוץ 20 ?
ערוץ 20 נולד באמצע שנת 2014 . כבר ילד גדול עם מאפיינים מאוד ברורים של ערוץ ימני ,תומך ממשלת נתניהו. אני מדלג בכדי לצפות בו לפעמים ואף התארחתי באחת מתכניות האקטואליה של הערוץ. לדעתי מדובר ,בסך הכל בערוץ טוב ואיכותי . ומה עם הרייטינג אתם שואלים ? ובכן - כלום. כמעט כלום. בדרך כלל מרבית התכניות אינן מגרדות את הסף התחתון שעשוי לעניין מישהו בתעשייה. רק לעיתים מצליחה תכנית זו או אחרת לדלג מעל ל 1% … [קרא עוד ...]
תעשיית הפרסום עושה שימוש בחרדת ההחמצה שלנו ( FOMO)
במחקר שנערך באנגליה על ידי מומחים מאוניברסיטת אוקספורד , נמצא שיש קשר הדוק בין חוסרים פסיכולוגיים לפעילות מוגברת ברשתות חברתיות. המחקר מראה שאחד המניעים לפעילות התמכרותית ברשתות החברתיות הוא המונח - פחד מהחמצה. Fear of Missing Out - FOMO, הוא אותו פחד מהחמצה המניע אנשים בשלבים שונים בחייהם להתנהגות התמכרותית ברשתות החברתיות. זהו מונח חדש יחסית המתייחס לתחושות חוסר-נוחות וחרדה, העשויות לעיתים … [קרא עוד ...]
ירידה בשימוש במנועי חיפוש לאיתור מותגים
תהליך ליקוט מידע של צרכנים אודות מותגים עבר אבולוציה מעניינת במהלך העשורים האחרונים ומחולק לשלוש תקופות מרכזיות : תקופת המדיה (The age of Media) - עד סוף שנות התשעים צרכנים היו מקבלים מהמדיה את המידע הרלוונטי להם. כמעט כל מה שלמדנו וידענו הגיע מאמצעי המדיה ההמוניים. זו תקופה של כוח מהותי של חברות המדיה. תקופת החיפוש (The age of search) - בסוף שנות התשעים הופיע מנוע החיפוש של גוגל והזמין … [קרא עוד ...]
אוטומציה משנה את תעשיית המדיה והשווק הדיגיטלי
תחום השווק , המדיה והתוכן עובר אוטומציה. יותר ויותר פתרונות טכנולוגיים משנים את פני התעשייה והופכים פרוייקטים בתחום הפרסום, יחסי ציבור, פיתוח מוצרים ותוכן לקלים יותר, זולים יותר, נגישים לכל חברה ועסק וכמובן משפיעים גם על המבנה הארגוני והפונקציונלי של ארגונים מכל הסוגים : יצירת תוכן שווק מבוסס תוכן הפך למרכיב אסטרטגי והכרחי בפעילותם של מותגים וחברות מכל הסוגים. פורמט התוכן היעיל ביותר וגם … [קרא עוד ...]
משרדי פרסום בעולם עוברים מהפכה מיבנית. האם הטרנד יגיע לישראל ?
מקומם של משרדי הפרסום המסורתיים בשרשרת הערך, הולך ומאבד גובה ומשמעות. משרדי פרסום צריכים להמציא את עצמם מחדש או למצוא להם תחום עיסוק אחר. סוכנויות הפרסום הגדולות בעולם מתחילות להיערך לקראת השינוי המיבני המתבקש שאולי יציל אותם מהיעלמות אלגנטית מהשטח. סוכנויות הפרסום בונות את עצמן על שלושה בסיסי כוח : Digital Centric Structure - משרדי פרסום ישראליים רבים עדיין מתייחסים לפעילות … [קרא עוד ...]
Passionate Segment – ההצלחה שלכם תלויה ביכולת שלכם להגיע לתשוקתיים
במשך שנים של פעילות דיגיטלית עסקו אנשי שווק בשאלת הטירגוט . השאלה הראשונה והבסיסית היתה - לאיזה קהל כדאי לפנות בכדי לשמר ביצועים טובים של Return On Marketing Investment - ROMI . אנשים מהתעשייה ,איתם נפגשנו במהלך השנים האחרונות, הביעו חשש לגבי העובדה שגם בעידן הדיגיטלי - לכאורה המדיד והמדוייק, הם אינם בטוחים שההשקעה בשווק נעשית בצורה יעילה וכלכלית. גישה חדשה מנסה להתמודד עם נושא זה על ידי … [קרא עוד ...]
מה עושים פרסומאים כאשר הם מגיעים לגיל 50-45 ?
מי שמסתובב בסוכנויות הפרסום בארץ , יתקשה למצוא בין הפרקט ומכונת האספרסו , גברים או נשים מעל גיל 40. פרסומאים רבים שהיו (ועודם) מוכשרים, מוערכים ופרודוקטיביים פועלים כיום בפורמט שונה , לפעמים יורדים ל"שוליים" של התעשייה . למה זה קורה ? בחלק מהמקרים, אנשים "מבוגרים" כבר לא מבוקשים ורצויים בתעשייה ומוצאים את דרכם החוצה. בחלק אחר מהמקרים, אנשי פרסום בכירים (לשעבר) , תופסים את משרדי הפרסום כמקום … [קרא עוד ...]