לדור המילניאלס , יש כוח קניה והשפעה שהולך והופך למשמעותי יותר ככל שהשנים עוברות. אם תציצו בתכניות האסטרטגיות של המותגים הגדולים בעולם, תראו שמירב המשאבים מופנים לדור זה. זה הקהל הראשון שנולד לדיגיטל .הוא מוביל טרנדים, שינויים ושימוש בפלטפורמות עליהן מנסים לרכב כל המותגים והחברות המעוניינות לעשות עבודת שווק דיגיטלי נכון. רבות כבר נכתב על מאפייני דור המילניאלס : חסרי נאמנות מותגית , מדלגים ממקום … [קרא עוד ...]
מותג אישי או מיתוג אישיות ? במה תשקיעו ?
הנוף המקצועי עובר טרנספורמציה יסודית. כל התעשיות הופכות להיות צפופות ותחרותיות יותר מתמיד. על כל משרה פנויה מתמודדים מאות מועמדים, על כל קידום בתוך ארגונים מתחרים עשרות עובדים. התחרות המתגברת הזו מסתבכת עוד יותר עקב השינויים העמוקים שיביא שילוב הבינה המלאכותית בחברות ובארגונים ברחבי העולם השינויים המהותיים האלה הופכים את המיתוג האישי לא רק לאפשרות, אלא להכרח אסטרטגי עבור כל בוגר אוניברסיטה, … [קרא עוד ...]
עידן המיזמים המהירים …. ומתכלים
ברוכים הבאים לעידן מיקרו-המיזמים: בנה מהר, הרווח מהר, דע מתי לעזוב משהו השתנה מהותית בעולם בניית תוכנה. במשך שנים, הפרדיגמה הייתה קבועה: גיוס הון, פיתוח ארוך, שריפת מזומנים, ותקווה שיום אחד תגיע רווחיות. היום, הנוסחה הזו מתיישנת מהר. אנחנו בפיתחו של לעולם של מיקרו-מיזמי תוכנה — מודל עסקי חדש לחלוטין שנולד מהשילוב בין בינה מלאכותית ותרבות יזמות חדשה. הנוסחה פשוטה: זיהוי בעיה ← פיתוח מיידי … [קרא עוד ...]
פרסום כבר לא יעיל בחלק גדול מהקטגוריות
מחקרים שונים התפרסמים בארצות הברית מעלים סימני שאלה לגבי היעילות של הפרסום המסורתי - One To many - הפורמט המוכר והידוע שבו מקור מסר אחד ( מותג, מפרסם) משתמש בערוצים שונים כמו טלוויזיה, עתונות ואתרי אינטרנט בכדי לשכנע אותנו להעדיף מוצר או חברה מסויימת. אחד המחקרים , שהוא חלק מפרוייקט נרחב יותר המבוצע בימים אלו על ידי צוות דוקטורנטים לשווק בארצות הברית , בחן לאילו ערוצי שווק יש השפעה משמעותית … [קרא עוד ...]
איך תבדקו אם המודל העיסקי שלכם עובד כראוי?
אחד הדברים הראשונים שנבחנים בכדי לבחון את איכותו של העסק או החברה שלכם הוא מה הוא המודל העיסקי (ממה אתם עושים כסף) והאם הוא עובד כראוי. קטגוריות משמעותיות עומדות בפני שוקת שבורה מבחינת המודל העיסקי הראוי . תעשיית המדיה לדוגמא, מאבדת גובה בגלל שמרבית השחקנים בה אינם מצליחים לייצר מספיק הכנסות מפרסום ועדיין , לא משכילים לעבור למודל הגיוני יותר בצורה יעילה . כאשר מסתכלים על מפת העסקים (בעקר B2C … [קרא עוד ...]
העתיד של המותג "ישראל"
שמעתי יועץ אמריקאי שעבד עם המפלגה הדמוקרטית מדבר על בנימין נתניהו כעל " מותג רעיל" . אולי יש בזה משהו - אחרי הכל , נתניהו מבוקש למשפט באירופה וגם בקרב אמריקאים רבים ( בעקר דמוקרטים אבל לא רק ....) הוא נחשב פרסונה לא רצויה . "מותג רעיל" הוא מונח המתאר מותג, חברה או מדינה בעלי תדמית ציבורית שלילית ביותר, המזוהים עם ערכים פסולים, התנהגות לא אתית, או נזק משמעותי. מותג כזה מעורר סלידה, ביקורת חריפה … [קרא עוד ...]
הלקוחות שלכם הם ערוץ השווק האידיאלי עבורכם
העידן הדיגיטלי משנה באופן מהותי את השאלה מהו קריאיטיב נכון. התשובה לשאלה הזו יכולה להיות פשוטה אם תפנימו את העובדה שלקוחות הילידים הדיגיטליים לא מתעניינים במה שהמותג אומר על עצמו. זה לא מעניין. מה שחשוב להם זה מה אנשים אחרים אומרים על המותג. מה החוויה שלהם , מה הרושם שלהם, מה הערך שהמותג מביא להם. הבסיס לשאלת הקריטיב הנכון הוא כמובן התובנה שהכל נמדד כיום בהתאם למה שקורה למסר שלך בתיבת התהודה ( … [קרא עוד ...]
יזמים – הפסיקו לבצע מחקרי שוק מיותרים !!
יזמים רבים מגיעים לשוק עם רעיון שנראה להם אטרקטיבי ומוצלח. תחילת הדרך מאופיינת בעבודה אינטואיטיבית והרבה יצירתיות. בשלב מסויים הסטארט אפ הצעיר מגייס כסף מקרן הון מכובדת המביאה לשולחן ,לא רק כסף , אלא גם ידע וניסיון. בהרבה מקרים , אנשי "השיער האפור" מהקרן משנים את צורת העבודה של היזמים ובעיקר משנים את הקצב והתנועה של סערת היצירתיות הצעירה. בשלב מסוים היזמים הצעירים מתבקשים … [קרא עוד ...]
הפרדוקס של האותנטיות: למה מיקרו-המלצות מנצחות מגה-משפיענים
מהפכת היחס ההפוך ככל שמספר העוקבים של משפיעני רשת גדולים עולה, התפיסה של אותנטיות ואמינות לעיתים קרובות יורדת היחס ההפוך הזה בין הגעה/חשיפה/ רייטינג לאמון מייצג שינוי באופן שבו צרכנים מעריכים ומגיבים למסרים שווקיים. בעוד שמותגים רדפו היסטורית אחרי מאקרו-משפיענים עם מיליוני עוקבים, האסטרטגיות השיווקיות היעילות יותר מבוססות על לקוחות אמיתיים החולקים המלצות אמיתיות ( גם הם מייצרים תוכן … [קרא עוד ...]
התעשייה צועדת לעידן חדש – Adless Marketing
השנים האחרונות חיזקו מאוד את התחושה הרווחת בקרב אנשי שווק רבים : הפרסום המסורתי - many to many כבר לא יעיל. הפורמט הזה שבו מותג צועק עלינו את רשימת תכונותיו הנעלות כבר לא עובד. לפחות הרבה פחות יעיל מלפני עשר שנים. למה הפרסום כבר פחות יעיל ? הילידים הדיגיטליים ( Y&Z generations ) לא צורכים אמצעי מדיה מסורתיים המבוססים בעקר על פרסומות - רדיו, טלוויזיה, עתונות, אתרים מסורתיים. אם הם לא … [קרא עוד ...]