הצוות של גוגל העוסק בפיתוח מוצרי פרסום ומכירתם גדול פי ארבעה מסך הצוותים של החברה העוסקים בפיתוח יכולות חיפוש. בתחום הרווחי והצומח של מנועי חיפוש מבוססי פרסום יש משולש הסטורי : צרכנים - מפרסמים - יצרנים ( תוכן) . גוגל אוגרת על הצרכנים מידע לצורכי טירגוט. הצרכנים ״ בתמורה״ מקבלים תוצאות חיפוש המבוססות בהרבה מקרים על כדאיות כלכלית למנוע החיפוש. תארו לעצמכם שהמשולש מפורק … [קרא עוד ...]
Passionate Segment – ההצלחה שלכם תלויה ביכולת שלכם להגיע לתשוקתיים
במשך שנים של פעילות דיגיטלית עסקו אנשי שווק בשאלת הטירגוט . השאלה הראשונה והבסיסית היתה - לאיזה קהל כדאי לפנות בכדי לשמר ביצועים טובים של Return On Marketing Investment - ROMI . אנשים מהתעשייה ,איתם נפגשנו במהלך השנים האחרונות, הביעו חשש לגבי העובדה שגם בעידן הדיגיטלי - לכאורה המדיד והמדוייק, הם אינם בטוחים שההשקעה בשווק נעשית בצורה יעילה וכלכלית. גישה חדשה מנסה להתמודד עם נושא … [קרא עוד ...]
Social Proof Of Quality – איך תמדדו את זה ולמה זה כל כך חשוב לעתיד העסק שלכם.
השנים הקרובות מאופיינות בשחיקת ההשפעה של פורמט הפרסום המסורתי - One To Many והתחזקות ההשפעה של תחום Many To Many Marketing - שלל ההשפעות ההדדיות של משתמשים , לקוחות וצרכנים אלו על אלו , או בשמו המקצועי : Social Proof Of Quality – SPOQ בעידן הדיגיטלי "צפיפות חברתית " – הווליום והאופי של תגובות משתמשים ושיתוף חוויות לגבי המוצר או השירות שלכם הוא הסיגנל הבסיסי והמשפיע … [קרא עוד ...]
אנשי שווק אינטגרטיביים. זן חדש והכרחי
פונקציות השווק בארגונים עוברות שינוי מהותי בעידן הדיגיטלי. כבר אין מקום לאנשים המאופיינים כ - One Trick Pony , היודעים להתמקד בדבר אחד או שניים בשרשרת הפעילות השווקית. אנשי השווק הדיגיטליים צריכים לשלוט בזנב ארוך של יכולות ולדעת לסנכרן בין כל המרכיבים . מדובר בסט יכולות מורכב וחדש המחייב את מנהלי השווק להגיע לרמת הבנה והיכרות עם דיציפלינות שונות ומגוונות : הבנה מעמיקה עם תחום … [קרא עוד ...]
מנהל/ת חדשנות – תפקיד חשוב, מורכב והכרחי בעידן הדיגיטלי
חדשנות זו מילה מאוד פופולרית בשנים האחרונות. קורסים שונים בתחום זה שוטפים את המכללות וארגונים מתחילים להשקיע משאבים משמעותיים בפעילויות הקשורות לחדשנות. השאלה היא מה היא באמת חדשנות בהקשר של מיתוג, שווק ופיתוח עסקים ? התשובה לשאלה זו היא מורכבת, כיוון שהאופן הנכון לטפל ולטפח תחום זה היא בצורה אינטגרטיבית - החוצה תחומים וחטיבות. חדשנות היא כבר ממש לא רק עניין טכנולוגי. היא עניין תפיסתי הכולל … [קרא עוד ...]
החיבור בין נרקיסיזם לשווק דיגיטלי
במיתולוגיה היוונית מסופר על נסיך יפה תואר - נרקיסוס - שהתאהב בבבואתו הנשקפת ממי הביצה ולא יכול היה להינתק ממנה הנרקיסיזם הבריא מתייחס להיבט הבריא של האהבה העצמית הטבעית באדם. לא נעסוק בהפרעה נרקיסיסטית שהופכת את האדם לחסר אמפטיה כלפי סביבתו אלא נתייחס לנרקיסיזם בריא שמאפייניו הם אהבה בריאה של האדם כלפי עצמו, תחושה שהוא טוב מטבעו, אהוב ובעל ערך, הראוי להערכה להקשבה ולאמפתיה. מי הביצה … [קרא עוד ...]
בחן את עצמך. האם האסטרטגיה הארגונית שלך מתאימה לעידן הדיגיטלי
תחום השווק הדיגיטלי כבר לא בחיתוליו. מרבית החברות פעילות בתחום זה בצורה מסודרת כבר שנים לא מעטות. אנחנו עדים למקרים בהם ארגונים ומותגים יצאו לדרך עם תכנית שווק דגיטלית מסודרת אבל התעלמו מהתנודתיות המשמעותית המאפיינת את הקטגוריה הזו . שינויים תרבותיים, פיתוחים טכנולוגיים מתחדשים וטרנדים קצרי טווח , מחייבים את מנהלי השווק לעדכן את אסטרטגיית השווק שלהם באופן תדיר הרבה יותר בהשוואה למה שהורגלנו לו … [קרא עוד ...]
איך משתמשים במובייל לצורך קידום בנקודות מכירה ?
מרבית המותגים משקיעים משאבים רבים בתחילתה של שרשרת השווק - יצירת מודעות, שכנוע, העדפה למותג, יצירת אינסנטיב לקנייה וכדומה. מבין המותגים - גם אלה הדיגיטליים - יש מעטים שמשקיעים במייל האחרון - או במילים אחרות בפעילות ענפה וחשובה הנקראת גם - NFM - פעילות דיגיטלית בשטח עצמו - בסביבה הרלוונטית לנקודת המכירה. מרבית הפעילויות הקשורות לענף חשוב זה, מתנקזות לטלפון החכם שלנו ומי שמוביל את התחום הזה הוא דור … [קרא עוד ...]
המרדף אחרי דור ה Y
בתחומי המדיה והמותגים נהוג לומר שהאנשים שאתה הכי צריך, יעזבו אותך קודם, ואחר כך ילכו בעקבותיהם כל השאר. אני משער שהראשונים שעוזבים/ יעזבו את אמצעי המדיה המסורתיים - גם את הפאבלישרס הדיגיטליים - הם דור המילניום ( Y ) ודור המסכים (Z). בתקופה זו מציינת התעשייה בארצות הברית סוג של מהפך - לראשונה - הפך דור המליניום לסגמנט הדמוגרפי הגדול והמשמעותי ביותר. באופן רשמי עקף את דור הבייבי בום ודור ה X שהיו … [קרא עוד ...]
האם אנחנו נכנסים לעידן המינימליזם והעומק ?
מערכת היחסים של צרכנים עם הסביבה הצרכנית שלהם משתנה והופכת להיות מורכבת יותר : יש לנו יותר מכשירים וציוד מאשר אנחנו צריכים . יש לנו יותר חברים ועוקבים ממה שנוכל להכיל. יש לנו יותר בגדים ממה שנוכל ללבוש. … [קרא עוד ...]