לפני שנים , כאשר היינו צעירים ושעירים, היתה הפרדה מאוד ברורה בין מוצר לשווק. גם מבחינת הפעילות וגם מבחינה ארגונית. אחת מההשלכות הארגוניות – מבניות של עידן ההייטק, הוא שינוי תפיסתי גם במפגש בין מוצר לבין שווק.
רגע לפני שמנהלי שווק ומנכלים משרטטים את תכניות ה Go To Market של החברה , הם צריכים לשאול את עצמם שאלה שנמצאת על התפר שבין מוצר לשווק :
האם רצוי לנו ללכת עם המוצר שלנו לקהל הנוכחי ?
האם רצוי לנו ללכת עם המוצר הנוכחי לקהל חדש ?
האם רצוי לנו ללכת עם מוצר חדש לקהל הנוכחי ?
או אולי לייצר מוצר חדש לקהל חדש ?
התשובה לשאלות הכלולות במטריצה הזו, יביאו את מנהלי הארגון לנקודת התחלה טובה מבחינת ההליכה לשוק . מכאן ניתן להציע תכנית עבודה מוצרית – שווקית נכונה ומדוייקת.
כל השלבים לבניית תכנית מסוג זה – בהמשך.
אל תלכו לשום מקום….. ניפגש כאן.
כתיבת תגובה